獨(dú)立站從市場飽和度方面來選品,可以拆分為兩部分：需求與競爭力。

一般來說需求量大的商品市場競爭程度較大,相對小眾市場需求不大競爭也會(huì)弱一些,而大家都希望自己能挖掘需求增長且競爭不飽和的藍(lán)海市場商機(jī),充分挖掘市場需求度和競爭度兩項(xiàng)指標(biāo)。

需要度分析：多方位的數(shù)據(jù)支持。

對需求度的分析涵蓋了大量的數(shù)據(jù)維度,包括搜索量、銷售量、復(fù)購率、評論量等,分析需求除了站在目標(biāo)市場買家的角度來考慮需求,更直接的是參考各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù),包括：電子商務(wù)平臺(tái)趨勢品銷售數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索；社會(huì)媒體帖子的活躍程度等數(shù)據(jù)。

建議大家參考平臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)工具,這里推薦一些：AmzChart將重點(diǎn)放在亞馬遜平臺(tái)的選品工具上,可以查看商品BSR、評論、銷量、評分等數(shù)據(jù)維度,同時(shí)還具有關(guān)鍵詞分析功能,整體解決了亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)需求。

FindNicheFindNiche提供了速賣通電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析,以及shopify店鋪的搜索和分析功能,這些數(shù)據(jù)包括銷售數(shù)量、愿望單、評論數(shù)量等,特別是可以直接參考競品的售價(jià)和銷量。

BigSpy是一款使用非常廣泛的監(jiān)控社媒廣告的工具,抓取了包括Facebook在內(nèi)的7個(gè)渠道的海量廣告數(shù)據(jù),包括展示量、互動(dòng)數(shù)據(jù)、熱度等,賣家可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)預(yù)判爆款,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

在收集這些數(shù)據(jù)之后,再分解其中的數(shù)據(jù)信息,在分析時(shí)除了參考過去的歷史數(shù)據(jù)來判斷大概的需求,更重要的是分析未來的趨勢。

由于您的店鋪定位不同,您需要參考的數(shù)據(jù)模型是不一樣的,但原則上各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈上升趨勢,證明商品需求度越高,而商品生命周期還在上升。

競爭力分析：分析不只是獨(dú)立站競品。

談到競爭性分析,賣家首先想到的是看有多少獨(dú)立站賣家在銷售同類商品,其實(shí)這并不全面。

在疫情常態(tài)化的今天,目前全球零售業(yè)基本形成了獨(dú)立站、跨境電商平臺(tái)和線下零售三足鼎立的局面,除了分析同為獨(dú)立站的賣家數(shù)量外,還需要分析平臺(tái)型競品和線下競品的數(shù)量,以及相應(yīng)的市場份額。

平臺(tái)競價(jià)的賣家可以借助選擇工具對應(yīng)查找,而其他數(shù)據(jù)建議賣家更關(guān)注官方或者數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告,如Statistic、eMarketer等。