營銷與運(yùn)營手法的綜合運(yùn)用。

盡管亞馬遜運(yùn)營的空間并不特別大(至少不像國內(nèi)的電商那樣多),但是能幫助提升銷售的工具、方法和想法還是很多的。

一、有競爭力的價(jià)格：價(jià)格是利器,那天看到一個(gè)賣家感嘆,“沒有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”,如果有呢？價(jià)格又降了一美元。

盡管許多賣家都會質(zhì)疑,認(rèn)為這是一場價(jià)格戰(zhàn),但是否能打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)在沒有定論。

假如能細(xì)細(xì)梳理成本結(jié)構(gòu),再確保自己的價(jià)格具有優(yōu)勢的同時(shí)有適當(dāng)?shù)睦麧?這無疑是促成銷量增長的關(guān)鍵。

實(shí)體店下的生意,你會因?yàn)榫嚯x的問題,不一定會因?yàn)?00米開外的一家店里買的水要便宜一塊錢而走到那邊去買,但在網(wǎng)上交易中,即使你比旁邊的Listing貴一分錢,也可能成為陪襯。

有些賣家會問：那為什么BestSeller能賣這么高？是王健林的小目標(biāo)還是“一個(gè)億”呢,你先沖上自己的Listing吧,這樣你也就可以在排名靠后的Listing中賺到更多的利潤了。

二、站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說,站內(nèi)廣告是整個(gè)經(jīng)營過程中的重要營銷工具,甚至可以說,對于絕大多數(shù)賣家來說,都能流量始于廣告也是廣告。

盡管有很多工具和方法可以利用,但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最精確的。

還有賣家說,我還投放廣告,但效果不好呀。

廣告主競標(biāo)過高,廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等,這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境,該怎么破？廣告業(yè)不能復(fù)雜化,我看過很多銷售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理,怎樣通過廣告漏斗逐步掌握各種流量入口等等,但我想問問,對于每天預(yù)算10美金(包括每天50美金)的中小型賣家,如何做到做到每天50美金的目標(biāo)？每一次看到一個(gè)每天10美元預(yù)算卻在做各種數(shù)據(jù)分析(當(dāng)然,其實(shí)他們也分析不清)的賣家,我想起了理財(cái)里的一句話：如果你每月能賺三五千(甚至三五萬),最好的理財(cái)方法就是努力提高自己的工作能力,努力賺錢。

由于是中小賣家,因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多,不用分那么清楚,在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上,投放自動型廣告就夠了。

那么怎樣才算是對Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競爭對手橫向比較,確保自己的優(yōu)勢超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實(shí)都是努力不夠(甚至根本沒有努力),證據(jù)是什么？比如說,很多賣家壓根就沒有對競爭對手進(jìn)行分析,根本不知道自己的競爭對手是誰,也不知道別人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思,這篇文章就值得了。

那么又一個(gè)問題：如何挑選競爭者？競品選擇和競品分析。

在自動擋的廣告中,優(yōu)化后的Listing也不錯(cuò),但是廣告表現(xiàn)還不夠好,轉(zhuǎn)化率低,投入產(chǎn)出比沒效益怎么辦？在廣告運(yùn)行約2周后,根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析,對無效關(guān)鍵字進(jìn)行否定,同時(shí),根據(jù)廣告點(diǎn)擊量的時(shí)間段,嘗試分時(shí)段設(shè)置競價(jià)。

三、站內(nèi)各種促銷手段與方法結(jié)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等結(jié)合使用。

如今亞馬遜的秒殺不好,不能作為常用的手段,在每次秒殺之前,都要評估整體的成本,雖然有時(shí)候可以為了搶單而犧牲利潤,但是如果秒殺造成的損失太大,那就沒有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口,同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率,再就是屬于使用才扣費(fèi),所以也可以作為一種常規(guī)設(shè)置,但是要注意,不要設(shè)置錯(cuò)誤,例如,計(jì)劃打八折,一不小心設(shè)成“80%Off”,或者優(yōu)惠券重疊等等,這會讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉的手段,當(dāng)然,這也不僅僅是一種手段。

若存貨多,不妨打開奧特萊斯,將銷量拉升后,提價(jià)后,奧特萊斯終止,但銷量卻能在一定時(shí)間內(nèi)維持由高到低的過程,這樣,前期可能會損失一點(diǎn),但后期在高價(jià)情況下的銷售情況下,可以彌補(bǔ)前期的損失,整體的銷售情況也是不錯(cuò)的。

但是要注意的是,不要在奧特萊斯的途中一不小心就賣掉了。

以上是提升銷售的重要方法和思路,但經(jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),不能用僵化的公式來實(shí)現(xiàn),即使記住以上的每一句話,也不一定能把銷量拉升起來,只有反復(fù)琢磨,把各種手法和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融合在一起,才能形成一個(gè)剛剛好的策略組合。

廣告牌剛推出,價(jià)格剛定,促銷手段剛剛好,銷量達(dá)到自己的預(yù)期,利潤正好最大化,這稱為“運(yùn)營平衡點(diǎn)戰(zhàn)略”。