根據(jù)亞馬遜的排序規(guī)則,賣家為提高產(chǎn)品的銷售而進行廣告營銷的成本日益增加。

所以,要想最大限度地節(jié)約廣告成本,賣家首先要知道亞馬遜廣告的排名規(guī)則。

1、廣告出價作為全球領(lǐng)先的跨界平臺,亞馬遜的運營成本非常高,廣告收入占了其收入的大部分。

所以,價格是影響廣告的因素之一。

2、點擊次數(shù)點擊率,是決定廣告展位重要性的重要因素。

點擊率可以反映廣告的展示數(shù)量,有多少人感興趣點擊進去。

所以,賣家可以通過以下兩種方式增加點擊率。

3、圖片在任何時候,圖片都是很重要的一部分。

漂亮、有吸引力的圖片才會引起消費者的興趣和購買欲望。

4、產(chǎn)品價格貨比三家,是全球消費者都明白的道理。

對眾多競爭者來說,價格優(yōu)勢是一個高交易量的因素。

5、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)換率實際上是消費者點擊進入產(chǎn)品詳細頁面后購買的機率,是自然搜索排名和廣告搜索排名的核心因素。

在轉(zhuǎn)化率不理想的情況下,賣家應(yīng)考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位。

通常將亞馬遜流量源分為站內(nèi)流量和站外流量。

網(wǎng)站外的流量通常來自賣家所熟悉的主要社交網(wǎng)站。

與站內(nèi)流量相比,站內(nèi)的流量除了站內(nèi)的廣告外,還可以通過亞馬遜進行的一些活動,比如秒殺、抽獎等。

扣減站內(nèi)廣告是一種獲得站內(nèi)流量的有效方法。

賣家可以在站內(nèi)通過廣告來提高產(chǎn)品的認知度。

站內(nèi)廣告經(jīng)常與站外引流相結(jié)合。

因為賣家從網(wǎng)站外吸引了更多的流量,那么它就等于是亞馬遜自己帶來的流量。

亞馬遜樂于看到這一局面,所以它也會支持賣家,通過站點內(nèi)的廣告和其他活動,更準確地把流量指向賣家的店鋪,從而改變了購物方式。