隨著被跨境電商紅利吸引的賣家不斷增多,怎么選品就更被賣家視為重中之重了。

獨立站賣家怎么通過品類定位和利潤空間來選品？1、通過品類定位來做選品品類定位就是確定自己要上架的品種和商品,這一步是很多選貨技巧用武之地。

分享一個幾乎可以應(yīng)用于各個店鋪定位的選品方法——樹形思維選品。

由大類分類通過樹狀圖不斷細(xì)分,再細(xì)分為小類,隨著不斷的細(xì)分,市場被分成無數(shù)的小市場,從小類分類中挖掘出選擇的思路。

利用此選擇方法,您可以實現(xiàn)從品種到具體商品的實施。

關(guān)鍵字作為流量的來源之一,需要大家借助關(guān)鍵字分析工具來實現(xiàn),常見的包括Google Trends和AmzChart等針對電商平臺的關(guān)鍵詞分析工具。

2、通過利潤空間來做選品利潤率=(銷售價格-廣告/采購/物流/運營成本)*(1-傭金比率-稅率-售后損耗率)可以通過shopify和1688上的商品價格對比、速賣通平臺的銷售價格得出商品毛利。

另外,獨立站主要是通過廣告引流,商品越多,競爭越激烈,廣告成本越高,毛利潤就越低,就難以賺錢。

另外,很多新手在選擇商品時也會忽視物流成本,由于物流成本的計算失誤而造成巨大損失的例子很多。

后勤費用的計算主要包括重量、體積、是否帶電等因素,重量基本會考慮,但體積和帶電情況等前期可能忽略,導(dǎo)致寄送時成本嚴(yán)重高于預(yù)期。

考慮到上述情況,建議獨立站新手賣家盡量選擇售價在50-200美元之間,毛利率在100%以上的商品。

確立一套完備、可靠的選品思路,后期選品技巧可事半功倍。