對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、出價(jià)又高的熱門(mén)品類(lèi),新品要如何突圍而出？1、使用商品投放為新品引流WHY？熱門(mén)品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大,純使用關(guān)鍵詞投放,即使競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià),曝光依然不足,難以起步。

而商品推廣,讓新品在商品詳情頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)面展示,使新品有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

細(xì)化“品類(lèi)投放”,所有投放ASIN共享同一個(gè)競(jìng)價(jià),擴(kuò)大流量范圍。

進(jìn)行“ASIN投放”,為品類(lèi)投放中表現(xiàn)好的每一個(gè)ASIN單獨(dú)出一個(gè)競(jìng)價(jià)。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞助力新品冷啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi),比如3C類(lèi)或者美妝品類(lèi),建議先打長(zhǎng)尾詞,如Dimmable Table Lamp Black,這類(lèi)詞帶有一個(gè)或多個(gè)屬性詞、需求非常明確。

先利用長(zhǎng)尾詞去引流積累銷(xiāo)量提升自然排名以后再去競(jìng)爭(zhēng)大詞。

我們以品類(lèi)大詞（Table lamp）為例,跑出的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞,使用精準(zhǔn)匹配后ACOS還是過(guò)高？這時(shí)候我們就要進(jìn)一步優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：我們發(fā)現(xiàn)table lamp black dimmable是高效關(guān)鍵詞,廣泛匹配后進(jìn)一步得出“顏色+可調(diào)節(jié)+USB接口”（colour+dimmable+USBport）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)匹配后ACOS表現(xiàn)優(yōu)異,說(shuō)明“USB接口”是能夠?yàn)槲覀兪占喔邩I(yè)績(jī)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)積累后,就可以再投放table lamp來(lái)擴(kuò)大流量,更廣泛地收集高業(yè)績(jī)的客戶搜索詞了。

從新品到爆品之路困難重重,新品認(rèn)知度低,選品推廣難,ACOS偏高,如何匹配競(jìng)價(jià)等問(wèn)題都是需要解決的。