對亞馬遜賣家來說,搜索產(chǎn)品或買家選擇類別進(jìn)入產(chǎn)品列表頁面的時間,如果能有更好的排名,那么對賣家來說這是一個免費的流量來源。

要讓自己的店鋪有一個好的排名,首先要了解亞馬遜的搜索規(guī)則。

銷售業(yè)績、好評率和業(yè)績指標(biāo)是影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的關(guān)鍵指標(biāo),三項綜合成績越高,搜索排名越靠前。

銷售量：亞馬遜的銷售是直接影響銷售的,銷量越高,排名越靠前。

評價：亞馬遜非常重視用戶對產(chǎn)品的口碑。

業(yè)績：包含亞馬遜政策指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)兩大類,這包括許多方面,如買家反饋、現(xiàn)金回收率、訂單缺陷率等。

亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送的賣家通常排名靠前。

任何使用亞馬遜物流的商品都會優(yōu)先展示。

大多數(shù)亞馬遜買家習(xí)慣使用貨到付款功能,而亞馬遜一直鼓勵第三方賣家進(jìn)入倉庫,使用FBA,因此亞馬遜在搜索排名上肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

賣家要想獲得更大的銷量,必須具備一定的銷售技巧,并且要根據(jù)店鋪的發(fā)展情況,制定適當(dāng)?shù)匿N售計劃,那么賣家應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行銷售？1、選品方面亞馬遜的產(chǎn)品選擇是一個重要步驟。

在產(chǎn)品選擇上,不管其它款式多受歡迎,建議選用適合自己銷售的款式。

2、有競爭力的產(chǎn)品價格若質(zhì)量相當(dāng),消費者會考慮同類產(chǎn)品中價格較為優(yōu)惠的產(chǎn)品,因此銷售者在設(shè)定產(chǎn)品價格時也需要進(jìn)行競品分析3、紅人營銷(站外引流)“紅人營銷”是一種社會媒體營銷方式,也是亞馬遜賣家常用的營銷模式,其自身擁有龐大的粉絲數(shù)量,商家可以與紅人合作,利用自己的粉絲數(shù)量做宣傳和推廣。

4、站內(nèi)廣告賣家通過站內(nèi)的廣告,根據(jù)站內(nèi)的廣告數(shù)據(jù),對新品的宣傳方式進(jìn)行了更新完善,將關(guān)鍵詞不斷的精確定位,同時也可以逐漸找到最適合產(chǎn)品的長尾詞。