盡管亞馬遜運(yùn)營(yíng)的空間并不特別大,但是能幫助提升銷售的工具、方法和想法還是有那么多。

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：盡管許多賣家都會(huì)質(zhì)疑,認(rèn)為這是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),但是否能打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)在沒有定論。

假如能細(xì)細(xì)梳理成本結(jié)構(gòu),再確保自己的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),這無疑是促成銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

實(shí)體店下的生意,你會(huì)因?yàn)榫嚯x問題,不一定會(huì)因?yàn)?00米開外的一家店里買的水便宜一元而走到那邊去買,但在網(wǎng)上交易中,即使比旁邊的Listing還貴一分錢,也可能成為你的陪襯。

2、站內(nèi)廣告：對(duì)大多數(shù)賣家來說,站內(nèi)廣告是整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中的重要營(yíng)銷工具,甚至可以說,對(duì)于絕大多數(shù)賣家來說,都能流量始于廣告也是廣告。

盡管有很多工具和方法可以利用,但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最精確的。

由于是中小賣家,因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多,不用分那么清楚,在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上,投放自動(dòng)型廣告就夠了。

那么怎樣才算是對(duì)Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橫向比較,確保自己的優(yōu)勢(shì)超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實(shí)都是努力不夠(甚至根本沒有努力),證據(jù)是什么？比如說,很多賣家壓根就沒有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,也不知道別人有什么好的。

3、站內(nèi)各種促銷手段與方法結(jié)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等結(jié)合使用。

如今亞馬遜的秒殺不好,無法作為常用的手段,在每次秒殺之前,都要評(píng)估整體的成本,雖然有時(shí)候可以為了搶到銷量而犧牲利潤(rùn),但是如果秒殺造成的損失太大,那就沒有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口,同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率,再就是屬于使用才扣費(fèi),所以也可以作為一種常規(guī)設(shè)置,但是要注意,不要設(shè)置錯(cuò)誤,例如,計(jì)劃打八折,一不小心設(shè)成“80%Off”,或者優(yōu)惠券重疊等等,這會(huì)讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉的手段,當(dāng)然,這也不僅僅是一種手段。

若存貨多,不妨打開奧特萊斯,將銷量拉升后,提價(jià)后,奧特萊斯終止,但銷量卻能在一定時(shí)間內(nèi)維持由高到低的過程,這樣,前期可能會(huì)損失一點(diǎn),但后期在高價(jià)情況下的銷售情況下,可以彌補(bǔ)前期的虧損,整體來看,銷量還不錯(cuò)。

但是要注意的是,不要在奧特萊斯的途中一不小心就賣掉了。

以上是提升銷售的重要方法和思路,但經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),不能用僵化的公式來實(shí)現(xiàn),即使記住以上的每一句話,也不一定能把銷量拉升起來,只有反復(fù)琢磨,把各種手法和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融合在一起,才能形成一個(gè)剛剛好的策略組合。