保證金對(duì)賣家的影響就要好好說(shuō)說(shuō)了,眾所周知,蝦皮有分店群和精品店的經(jīng)營(yíng)模式,店群和精品店的玩法不一樣,因?yàn)榈耆褐饕亲叩耆汉途返甑慕?jīng)營(yíng)模式,所以店群的經(jīng)營(yíng)方式是需要消耗很多時(shí)間的。

那么如果你是普通賣家想要蹭點(diǎn)活動(dòng)的流量,還是需要充值的。

都知道蝦皮是一個(gè)活動(dòng)平臺(tái),因?yàn)槲r皮的活動(dòng)很多,比如年底的月中、雙10、11、12,每一站的節(jié)日等活動(dòng),那么說(shuō)到這個(gè),蝦皮店有很多活動(dòng),如月中年終、雙10、11、12、以及每個(gè)景點(diǎn)的一些節(jié)日等活動(dòng)。

蝦皮店鋪有三個(gè)流量通道,第一個(gè)是自然流量,第二個(gè)是廣告,最后一個(gè)就是活動(dòng)。

1、自然流量,現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)慢慢走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng),不再是以前上貨就有流量的平臺(tái),以前賣家少,平臺(tái)鼓勵(lì)賣家多上產(chǎn)品去擴(kuò)充平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)和類目,一百個(gè)流量能分給一百個(gè)賣家,現(xiàn)在賣家多了,同樣一百個(gè)流量要分給一千個(gè)甚至上萬(wàn)個(gè)賣家,流量不夠分的情況下,鋪貨的權(quán)重就會(huì)越來(lái)越低,這樣,通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的流量,展現(xiàn)量是很低的。

2、廣告,如果商家一直開廣告,應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)平臺(tái)更新類目標(biāo)樹的廣告變化有多大,就拿我們其中一家聯(lián)營(yíng)店的T恤來(lái)說(shuō),我們之前出價(jià)兩塊五就可以到達(dá)類目首頁(yè)的位置現(xiàn)在要出價(jià)到三塊五才能到達(dá)展示位的第一位,這樣不僅價(jià)格高,而且還比之前低,如果我們要提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率,那么我們要做的就是要做好充分的匹配。

現(xiàn)在推薦新手賣家廣告謹(jǐn)慎開,因?yàn)樾庐a(chǎn)品的質(zhì)量分?jǐn)?shù)低,展示量也低,roi會(huì)很難看。

3、自然流的權(quán)重下降,廣告價(jià)格的上漲,那么這次政策的出臺(tái)就顯得尤為重要了,那為什么要說(shuō)這樣的話,下面我將給大家舉例分析。

首先我們分析一下保證金前后的區(qū)別,以前平臺(tái)一樣有活動(dòng),只是不需要繳納這個(gè)保證金,所以出現(xiàn)了一個(gè)問題,就是大量賣家進(jìn)來(lái)?yè)寠Z活動(dòng)場(chǎng)地去報(bào)名,而且想著這樣的活動(dòng)沒有損失,這樣的活動(dòng)就會(huì)減少。

在平臺(tái)改革需要交保證金這個(gè)動(dòng)作的情況下,勢(shì)必會(huì)勸退一部分賣家,那么這部分賣家就會(huì)退讓。

而且是保證金下扣款這種情況,同樣也會(huì)篩選出一批賣家,什么樣的賣家呢,比如這個(gè)賣家報(bào)了9比索閃購(gòu)活動(dòng),平臺(tái)會(huì)要求他在一到兩天內(nèi)出貨,那么他就不敢隨便報(bào)活動(dòng)了,因?yàn)樗惶煲鰩装賳紊踔粮唷?/p>

也許有一種情況是,他的一大筆貨是發(fā)不出去的,那次發(fā)不出去就會(huì)取消,取消將產(chǎn)生扣款,那么大部分訂單都要扣款,他這個(gè)保證金很快就會(huì)扣完。

但閃購(gòu)也不虧,相反,它帶給我們的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期。