現(xiàn)在有很多商家對(duì)亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告投放規(guī)則都一知半解、似懂非懂,導(dǎo)致花了錢(qián)卻不一定得到令人滿意的結(jié)果,今天本文就帶你一探究竟！1.PPC調(diào)優(yōu)背后的邏輯廣告投放務(wù)必要具備全局觀念。

投廣告最終為了什么？是為了推廣產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣成功的標(biāo)志是什么？持續(xù)穩(wěn)定的銷量和利潤(rùn)收入,即穩(wěn)定額自然流量與合理范圍內(nèi)的ACoAS。

那么listing整體表現(xiàn)肯定良好,那么廣告就只是一種獲取和維持流量的方式。

曝光量（Impression）,點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）三個(gè)指標(biāo)在監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)的過(guò)程中至關(guān)重要。

廣告投放直接的目標(biāo)是獲取曝光量,其會(huì)受到出價(jià)、budget、listing比重等多方面因素影響,當(dāng)所有因子都優(yōu)異的情況下,產(chǎn)品自然會(huì)在亞馬遜站內(nèi)靠前展示。

因此,營(yíng)運(yùn)人員眼光要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),預(yù)算要準(zhǔn)備充分。

曝光量達(dá)到以后,就要考慮CTR和CR,那么意味著就要關(guān)注產(chǎn)品相關(guān)性和listing,而產(chǎn)品描述、價(jià)格、用戶評(píng)論、圖片等都會(huì)影響產(chǎn)品相關(guān)性。

2.廣告效果的評(píng)價(jià)方法評(píng)估廣告效果最常用的指標(biāo)就是ACoS（Advertising Cost of Sales）,即廣告成本銷售比。

但ACoS變動(dòng)有多種情況存在,因此我們要辯證地看待ACoS,不能機(jī)械地一味追求更低的ACoS。

相比之下,身為商家的我們更應(yīng)該重視收入構(gòu)成。

產(chǎn)品毛利潤(rùn)=總銷售額-平臺(tái)費(fèi)用-廣告花費(fèi)。

在其他因素不發(fā)生變動(dòng)的情況下,如果廣告費(fèi)用占比越小,則產(chǎn)品利潤(rùn)越高,反之則利潤(rùn)下降。

因?yàn)槲覀儽仨毻瑫r(shí)關(guān)注另外兩個(gè)指標(biāo)：ACoAS（Advertising Cost of All Sales）,廣告花費(fèi)占整體銷售額的比重,反映出廣告成本投入。

如果該指標(biāo)偏低,則說(shuō)明廣告投放帶來(lái)的效益還存在潛在的自然銷售額,遠(yuǎn)不止廣告銷售收入。

ASoAS(Advertising Sales of All Sales),廣告收入占整體銷售額的比例。

我們可根據(jù)自然訂單與廣告訂單的比例推斷下一步的調(diào)整措施。

若自然訂單多于廣告訂單,則說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)具備較穩(wěn)定的自然流量,那么廣告就只是為了獲取廣告流量并維持自然流量；反之則說(shuō)明產(chǎn)品要么處于新品期,可適當(dāng)提高ACoS,要么就是listing表現(xiàn)不佳需要進(jìn)一步優(yōu)化。

3.廣告實(shí)施技巧第一,自動(dòng)廣告務(wù)必要開(kāi)。

亞馬遜會(huì)在投放自動(dòng)廣告的時(shí)候自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞,后續(xù)可根據(jù)表現(xiàn)來(lái)獲取合適的關(guān)鍵詞惠及手動(dòng)廣告或listing。

第二,持續(xù)去除低效廣告。

站內(nèi)的自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞并不是所有的都表現(xiàn)良好,要不斷篩選淘汰,將不合適的添加到否定詞,避免再次匹配造成浪費(fèi)。

第三,懷揣推詞目的去打手動(dòng)廣告。

上面已經(jīng)指出,自動(dòng)匹配可以得到一些合適的關(guān)鍵詞,那么我們就能夠通過(guò)手動(dòng)廣告的途徑去提升關(guān)鍵詞排名,爭(zhēng)取更多的曝光。