許多使用P4P的賣家,大多存在一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,那就是曝光太多,點(diǎn)擊跟不上,這也就是造成點(diǎn)擊率低的原因。

點(diǎn)擊率高,低,正常,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要怎么衡量呢？在外貿(mào)直通車的后臺(tái),《數(shù)據(jù)-行業(yè)報(bào)告》就可以看到以上這組數(shù)據(jù)。

梳理以上數(shù)據(jù),并引用公式：點(diǎn)擊率=曝光/點(diǎn)擊,得出如下結(jié)果：行業(yè)Top10的點(diǎn)擊率為0.66%,點(diǎn)擊率為2.06%。

在此可以得出一個(gè)結(jié)論,以Top10作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,我們的P4P點(diǎn)擊率屬于偏高。

在國(guó)際站平臺(tái)上,當(dāng)客戶看到您的產(chǎn)品時(shí),您可以點(diǎn)擊一次或多次,以說(shuō)明您的產(chǎn)品,非常吸引客戶,準(zhǔn)確一點(diǎn)的說(shuō),就是：您使用的關(guān)鍵詞與客戶需求高度相匹配(精準(zhǔn)),并且您所使用的關(guān)鍵詞是高度匹配(精準(zhǔn))。

注：盡管我們的轉(zhuǎn)化率高于Top10,但我們屬于低端高轉(zhuǎn)化率,而Top10屬于低端低轉(zhuǎn)化率。

由于Top10的基數(shù)(基本數(shù)據(jù))比我們要大,如果我們維持這種轉(zhuǎn)化,把預(yù)算抬高,這樣子的話,做到高轉(zhuǎn)化率,當(dāng)然這里是理論化的,因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

反過(guò)來(lái)說(shuō),如果店鋪的點(diǎn)擊率低于0.66%(比如,同行點(diǎn)擊率0.21%),那么可以說(shuō)這個(gè)店鋪點(diǎn)擊率偏低,也意味著這個(gè)店鋪點(diǎn)擊率不高,也意味著這個(gè)店鋪的點(diǎn)擊率不能達(dá)到0.66%的點(diǎn)擊率。

主要原因分為：1、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不匹配,導(dǎo)致有顧客看,顧客卻不點(diǎn)或少點(diǎn)；2、投標(biāo)過(guò)低且排名不高的客戶瀏覽本頁(yè)(曝光量),但因排名太排后而被忽略(沒(méi)有點(diǎn)擊)；3、和第一點(diǎn)有點(diǎn)雷同,關(guān)鍵字屬于大詞,得到了很多曝光,但種類太多,客戶不一定點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品；4、推銷的產(chǎn)品并不是顧客所需要的大多數(shù)產(chǎn)品,結(jié)果是沒(méi)有人點(diǎn)或少人點(diǎn)。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,有兩個(gè)建議：1、調(diào)整你P4P推廣中所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞；2、更換產(chǎn)品圖片(第一點(diǎn)可能盡可能不需要這樣做)。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,建議允許時(shí),盡量提高價(jià)格,提升排名,尤其是關(guān)鍵字。

對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題,建議用高消耗精確詞,低消耗大詞,如果在測(cè)試過(guò)程中,遇到與大詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品合適的情況,再進(jìn)行消耗大詞。

關(guān)于第四點(diǎn),有兩點(diǎn)建議：1、宣傳在店鋪里詢問(wèn)較多的產(chǎn)品(分析為何詢問(wèn)多)；2、發(fā)掘同行標(biāo)桿產(chǎn)品,并參考其產(chǎn)品進(jìn)行推廣。