影響轉(zhuǎn)化率的10個(gè)因素
在亞馬遜新產(chǎn)品上線后廣告開張后,流量不斷上升,曝光率高,點(diǎn)擊率高,但卻完全沒有轉(zhuǎn)化率,意味著沒有訂單,連廣告錢都賺不回來。
決定Amazon轉(zhuǎn)化率的因素:1、產(chǎn)品商品是銷售的基礎(chǔ),也決定了促銷的難度。
該產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大,是紅海還是藍(lán)海,產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢等等。
轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品本身的影響起著決定性的作用,所以我們花費(fèi)再多的時(shí)間和精力在選品上也不過分。
2、價(jià)格影響轉(zhuǎn)化率的首要因素是價(jià)格。
要注意價(jià)格不能太高,高于市價(jià)平均水平百分之50以上的流量是很難傾斜的。
但價(jià)格也不能太低,過低的價(jià)格也會(huì)被限制,因?yàn)樗`背了市場的價(jià)格原則。
關(guān)鍵是要合理規(guī)劃利潤,理清市場的價(jià)格等級,選擇適合自己并且價(jià)格適中的定價(jià)。
出售畢竟不是為了慈善,而是為了利潤。
初定價(jià)格,可比同類產(chǎn)品高10%-15%,方便后續(xù)做折扣或參加活動(dòng)。
集中式促銷,可直接穩(wěn)定在20%左右的折扣,促使流量快速聚集。
在調(diào)整價(jià)格之前,銷售和排名都很穩(wěn)定,每隔一天調(diào)整0.5-1直到自己滿意的價(jià)位。
3、銷售名次只要在亞馬遜隨便搜索一款產(chǎn)品,就能清楚地看到哪個(gè)賣家的產(chǎn)品銷售量最高,而哪些賣家的產(chǎn)品銷售比較低,甚至名次里面也沒有出現(xiàn),如果你屬于后面那一種,那么就得好好分析下,你跟那些賣得最好的賣家產(chǎn)品差嗎?4、用戶評論評價(jià)和好評的數(shù)量是最關(guān)鍵的一環(huán),因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來看產(chǎn)品之前都會(huì)先看看評論,好評多的話,轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高。
5、問題已經(jīng)解決盡管這一數(shù)據(jù)并沒有被明確定義為影響排名,但相對于listing來說,它非常重要并且會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。
因?yàn)槟愀静恢廊绾谓獯疬@個(gè)問題,看起來你自己對產(chǎn)品本身的一些問題了解不多,或者你知道但不重視用戶,懶得回答。
6、圖像圖片的大小和質(zhì)量是至關(guān)重要的,不僅要求圖片足夠大,而且還要有足夠的清晰度,否則用戶看到的圖片小而模糊,完全懶得看下去。
7、變體許多賣家會(huì)為一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing,實(shí)際上這并不好,為什么不利用亞馬遜的多屬性變體特性來創(chuàng)建一個(gè)listing,這樣就能讓買家評論增加,評論區(qū)豐富自然轉(zhuǎn)化率會(huì)高,所有屬性都在一個(gè)產(chǎn)品頁面顯示,買家不需要到處跑最后成單幾率高;8、停留時(shí)間和跳出率網(wǎng)頁停留時(shí)間和跳出速度都可以影響轉(zhuǎn)換率,如果買家在頁面停留的時(shí)間足夠長,那么轉(zhuǎn)換率會(huì)有很大的提高,即使是在咨詢相關(guān)的問題后,也不會(huì)再少數(shù)了,相對于跳出率高的情況下,此時(shí)的賣家就會(huì)有很大的提高,甚至是在咨詢相關(guān)的問題后,決定下下訂單的也不少了,相對跳出率高的情況下,這個(gè)賣家的跳出率會(huì)有很大的提升。
9、列表完整性在這個(gè)過程中,listing的完整性就是盡可能地讓每個(gè)屬性都填滿,并且突出重點(diǎn)才行,一個(gè)完整的listing在轉(zhuǎn)換率中扮演了重要角色。
10、季節(jié)淡季和旺季的產(chǎn)品不僅表現(xiàn)在多寡,而且更核心的是購買需求的上升和沖動(dòng)消費(fèi)帶來的轉(zhuǎn)化率的飆升。
從過去的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)可以很清楚的看出旺季轉(zhuǎn)化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。
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