外貿(mào)生意需要數(shù)量還是選擇客戶？它會影響到你想在哪個國家開始。

企業(yè)銷售,主要目標可能是向政府和大型公司銷售。

所以,試圖確定一個準確的市場,在前景不太好的情況下,進入一個市場并不一定能站穩(wěn)腳跟。

這一類型的目標不同于提供消費品的企業(yè),后者需要(大量人口)獲得成功。

在后一種情況下,您可以選擇沙特阿拉伯或埃及。

此外,你需要考慮每個市場中存在的亞文化和行為。

在中東和北非是共同語言的地區(qū),但在技術(shù)素養(yǎng)、人口結(jié)構(gòu)、文化行為、市場發(fā)展階段,甚至口語語言(因方言而異)可能存在很大差異。

市場有它自己的特點。

最后,對該地區(qū)而言,獲得準確、最新的信息一直是一個挑戰(zhàn).盡管隨著互動和交易的性質(zhì)轉(zhuǎn)向數(shù)字和在線產(chǎn)品,這方面的情況已有了顯著改善,但數(shù)據(jù)也更透明、更容易獲得。

另外,像萬達和MAGNiTT這樣的平臺的出現(xiàn)還有助于為市場、投資者和創(chuàng)業(yè)公司描繪出以前不容易獲得的細節(jié)和洞察力。

假如你是一家消費技術(shù)公司,那么你就可以在海外測試自己的可接受性；市場營銷和產(chǎn)品使用的數(shù)字化特征使事情變得簡單。

這樣做有助于你收集局部的和定性的反饋,當你在研究和整理標準的商業(yè)案例時,這些反饋并不明顯。

對于大型票務(wù)公司的銷售來說,這可能會花費更多的時間,并且需要您的實際存在,因為客戶在這個區(qū)域更加傳統(tǒng)。

就企業(yè)前景而言,很多公司可能是外國跨國公司的分支機構(gòu)或子公司,這意味著,決策并沒有真正發(fā)生在梅納的辦公室。

你當然想提前知道你的部門是否會這樣做；在嘗試擴展之前做一項研究(這樣可以節(jié)省很多時間！)要真正理解當?shù)仡櫩?他們可能對你的產(chǎn)品有不同的需求和期望。

沒有滿足這些要求,你是不會成功的。

那就從了解自己進入的障礙開始。

新手有時會低估一個重要的教訓：在其他市場上,什么會讓你成功,而在梅納,卻不會成功。

因此,傾聽并調(diào)整你所獲得的反饋非常重要。

同樣重要的是了解你產(chǎn)品的當?shù)靥娲返男问健?/p>

這種方法并不總是很容易被發(fā)現(xiàn),但是定性研究和調(diào)查可以派上用場。

在本地消費者看來,這些產(chǎn)品和服務(wù)可能是替代品,或者是由于地方基礎(chǔ)設(shè)施。

要盡量了解當?shù)叵M者的想法和行為傾向,不要強迫自己的產(chǎn)品適合自己。