在賣家將listing優(yōu)化為高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之后,就開始進(jìn)行有策略的廣告投放。

在不知道如何以最小的投入實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化的情況下,建議利用ERP-M分時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算功能,可以精確地調(diào)整每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的廣告預(yù)算,幫助您優(yōu)化廣告成本。

在這里關(guān)注的是多變體體ASIN的廣告投放,它有以下3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、提高產(chǎn)品的排名,有變化的產(chǎn)品比沒有變化的多,所以在一定程度上增加多變體產(chǎn)品的曝光率,可以讓listing排名上升的概率更大。

2、增加顧客評(píng)論,亞馬遜平臺(tái)會(huì)將類似的產(chǎn)品合并在一起,如果你的listing有5種不同的產(chǎn)品,它們將結(jié)合在一起展示,當(dāng)顧客搜索時(shí),由于你的listing信息量大,則會(huì)優(yōu)先顯示。

3、提高購買轉(zhuǎn)化率,變化越大,購買者停留在頁面的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng),每一秒時(shí)間的增長(zhǎng)都是在增加顧客下訂單的機(jī)率。

推出變化體ASIN廣告,不僅為購買者提供了更多的選擇機(jī)會(huì),增加居留時(shí)間,同時(shí)也能幫助購買家庭最短的時(shí)間買到心儀的產(chǎn)品,也方便賣家做新品推廣、新品測(cè)試和滯銷品清貨。

此時(shí)會(huì)有賣家提出疑問,只給ASIN主變體打廣告,會(huì)不會(huì)帶動(dòng)其他變體的銷售？回答不會(huì)。

先將所有易變ASIN放置在同一廣告組,打開自動(dòng)投放,當(dāng)投放一段時(shí)間后,可以發(fā)現(xiàn)不同變體特有的搜索詞：例如顏色、材料等特征,再根據(jù)這一特征分別為相應(yīng)的變體投放關(guān)鍵詞。

二是根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況分別設(shè)定預(yù)算,表現(xiàn)優(yōu)秀者放在一起加大預(yù)算,稍差一些的可以適當(dāng)投放。

最終根據(jù)篩選出的優(yōu)秀關(guān)鍵詞手動(dòng)投放優(yōu)質(zhì)變體廣告。

總而言之,要想獲得更多的曝光機(jī)會(huì),提高轉(zhuǎn)化率,listing是重中之重,廣告投放是必不可少的,而且把這些做好之后,就要開始考慮利潤(rùn)核算問題了。