亞馬遜賣家基本上應(yīng)該都做過廣告投放,因為這是增加曝光和轉(zhuǎn)化比較快速的方式,當(dāng)然,大家做廣告投放的最終目的還是為了讓商品出單,從而賺取更多的利潤。

所以在做廣告投入之前,亞馬遜商家首先要知道如何分配廣告預(yù)算,這樣才能讓你盡量少花冤枉錢。

1、制定全年的推廣計劃產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS、利潤情況等數(shù)據(jù)報告能夠給我們提供非常有用的信息和幫助在當(dāng)年第四季度,我們就可以制定次年全年的推廣預(yù)算計劃。

你可以選擇將90%左右的營銷費(fèi)用用于商品推廣,占當(dāng)年銷售額的3%。

對于不同關(guān)鍵字的預(yù)算分配,除了中等搜索詞和大詞外,還分配了一些更有針對性的長尾詞,以促進(jìn)對購買意愿強(qiáng)的顧客的轉(zhuǎn)化。

2、尋找旺季增加預(yù)算如今,每個和節(jié)日沾邊的月份和日子,賣家都能營造出各種豐富多彩的促銷活動,旺季和節(jié)日是每天銷售比較熱門的時間節(jié)點(diǎn)。

我們當(dāng)然不能錯過活動日,在旺季以及節(jié)日期間,增加50%的預(yù)算都不過分。

當(dāng)然,我們也需要考慮自身的商品熟悉和定位,一些季節(jié)性的產(chǎn)品需要我們格外重點(diǎn)關(guān)注。

以冬季的羽絨服為例,銷售旺季是每年12~2月份,我們可以提前在11月份廣告每日預(yù)算定為60美金。

季節(jié)到來時,每天的預(yù)算上升到100美元,預(yù)算上升了3倍,但曝光和訂單也上升了3倍以上。

旺季前要調(diào)低廣告預(yù)算,在旺季來臨前可以通過少量且長期的廣告投入,改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分,獲得更多曝光。

在準(zhǔn)備季節(jié),可以利用更少的廣告預(yù)算帶來更多的曝光,有助于提高資金的有效利用率和投資回報率。