亞馬遜賣家備戰(zhàn)prime day的到來,就要做好站內(nèi)站外營銷。

一、海外紅人KOL營銷。

網(wǎng)上名人營銷已成為一個陳詞濫調(diào)。

互聯(lián)網(wǎng)名人營銷主要依靠有影響力的網(wǎng)絡名人來傳遞產(chǎn)品和品牌信息,以吸引潛在受眾轉(zhuǎn)型。

其整體營銷可分為五個階段：1.引發(fā)關注：讓消費者對品牌/產(chǎn)品有初步的了解,認知替代品；2.持續(xù)傳播：實現(xiàn)更大范圍輻射,提高認知度；3.強化滲透：引發(fā)消費者評語,建立品牌情感聯(lián)系,實現(xiàn)從初步識別滲透到忠誠用戶,提高信任度；4.網(wǎng)絡名人視頻掛載產(chǎn)品鏈接,通過網(wǎng)絡名人講解激活購買欲望和品牌影響力,提升喜愛度；5.口碑分享：UGC使用分享,引發(fā)品牌進一步口碑傳播,提升推薦度；二、TikTok廣告。

TikTok自17年8月上線以來,在不到兩年的時間里,迅速成為了一款能與Ins,YouTube相抗衡的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

TikTok作為一個新的海上流量入口,可以說潛力巨大,目前的狀況相當于17年國內(nèi)抖音,發(fā)展初期,加上TikTok去中心化,千人千面算法,雙向標簽精確投喂目標客戶,可以說市場紅利很大,一定要抓住機會。

TikTok的廣告類型有品牌類和競爭價格類,跨境電商賣家建議競爭價格類的廣告,大賣家可以同時投入兩種。

三、亞馬遜直播。

當我們通過站外網(wǎng)紅+TikTok做好種草工作后,會有一部分用戶通過站內(nèi)關鍵詞搜索你的產(chǎn)品,這時你就可以把你的直播產(chǎn)品放在站外,加強站內(nèi)外的流量轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在,亞馬遜的直播只能在美國電視臺播放,視頻仍在直播頻道播放。

除帶來的流量外,如果后面有用戶進入直播頻道,也有機會觀看您購買的直播視頻,這樣長尾流量就會再次出現(xiàn)。

此外,亞馬遜目前對直播賣家也有支持,同時直播賣家也可以獲得站內(nèi)流量支持,無論從平臺還是賣家的角度,這都是一個趨勢。

現(xiàn)在亞馬遜的直播測試成本很低,又能給你帶來不一樣的驚喜。

要逆風而行,抓住機會。

規(guī)劃自己的站內(nèi)站出流量閉環(huán)。

直播+視頻正好滿足了我們的不足,站內(nèi)的流量越來越大,站外流量也越來越多,站外直播的發(fā)展解決了我們迫切的需求。