FBA團(tuán)隊(duì)銷售管理怎么做？一,目標(biāo)與規(guī)劃：1、根據(jù)公司的年度目標(biāo),及時(shí)制定團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃和目標(biāo),并根據(jù)每個(gè)店鋪的具體情況來計(jì)劃到每個(gè)站點(diǎn)的每個(gè)店鋪。

2、根據(jù)年度目標(biāo),及時(shí)協(xié)助各店鋪規(guī)劃好產(chǎn)品路線,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品類別進(jìn)行深入開發(fā),豐富公司的產(chǎn)品線；二,產(chǎn)品跟進(jìn)：1、協(xié)助組員制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)推廣效果,根據(jù)推廣效果提出調(diào)整建議,確保推廣達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、定期整理、分析各商店的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、回售數(shù)量、利潤(rùn)等),及時(shí)撰寫運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告,并提出合理建議。

3、對(duì)利潤(rùn)長(zhǎng)期不合格的產(chǎn)品,應(yīng)積極協(xié)助組員制訂出清貨推廣計(jì)劃,并及時(shí)清貨效果,根據(jù)清貨效果提出調(diào)整建議,確保能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成清貨。

三,日常工作監(jiān)督和審核：1、對(duì)組員產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)結(jié)果進(jìn)行分析并提出建議,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)情況。

2、嚴(yán)格審核組成員的采購訂單,發(fā)貨數(shù)量,嚴(yán)格按照ERP數(shù)據(jù)和產(chǎn)品出單情況認(rèn)真準(zhǔn)備。

要嚴(yán)格控制日產(chǎn)量。

3、及時(shí)檢查組員的推廣計(jì)劃或清貨計(jì)劃,確保各計(jì)劃的可控性,嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行新品推廣或清倉。

4、在產(chǎn)品上架之前,審核鏈接標(biāo)題、圖片、文案、A+等,確保上傳的準(zhǔn)確性。

在產(chǎn)品上架銷售后,要定期對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查和監(jiān)控；5、檢查周報(bào)、月表的完成情況及準(zhǔn)確性。

四,交流和協(xié)調(diào)：1、及時(shí)準(zhǔn)確地把上級(jí)的指示傳達(dá)給下級(jí)同事,確保公司或上級(jí)安排的任務(wù)及時(shí)有效地完成,同時(shí)將下屬的一些工作反饋及時(shí)傳達(dá)給上級(jí),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

2、及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)各部門之間的工作,保證各部門之間高效的工作。

五,資源積累：主動(dòng)開發(fā)亞馬遜內(nèi)部、站外推廣資源、學(xué)習(xí)資源、工具資源等,并保證這些資源的可繼承性。

六,應(yīng)急處置：當(dāng)連結(jié)或店內(nèi)異常情況時(shí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)原因,分析問題,迅速應(yīng)對(duì),如發(fā)現(xiàn)自身能力不能解決問題,要迅速向上級(jí)匯報(bào),尋求解決問題的最佳方案。

七,控制數(shù)據(jù)指標(biāo)：1、庫存指標(biāo)：店內(nèi)可售總庫存天數(shù)控制到60-120天內(nèi),銷售額必須是庫存商品數(shù)量的2倍以上。

2、產(chǎn)品成本指標(biāo)：控制產(chǎn)品成本比例后鏈穩(wěn)定.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值為22%-25%。

3、頭程運(yùn)費(fèi)指標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品線,優(yōu)化頭程比例,考慮投入產(chǎn)出比、運(yùn)費(fèi)比例、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5%-7%。

4、推廣費(fèi)用指標(biāo)：根據(jù)情況,對(duì)廣告和測(cè)驗(yàn)的推廣費(fèi)用所占比例(包括測(cè)驗(yàn)和廣告),不得超過10%。