當前,跨境電商在國內的發(fā)展非常迅速,從交易模式上,可以將跨境電商或跨境獨立站分為B2B模式和B2C這兩種模式,但仍然存在差異,在推廣思路、運作方式等方面存在差異,今天我們就來詳細介紹一下B2B跨境獨立站與B2C模式的區(qū)別。

一、站點設計不同。

B2B。

風格：網站的設計元素會比較簡潔,涉及版式和圖表的編排更加清晰,網頁內容以專業(yè)為主,篇幅較長。

通常針對的企業(yè)客戶有更多的個性化需求,常常需要做定制化服務。

特點與定位：B端網站可作為網站展示,可在企業(yè)級添加一些內容；對一些評論點贊、物流查詢等功能需求不高。

關鍵詞及文案：我們谷歌的廣告關鍵詞要偏B端,比如“供應商”、“制造商”、“生產商”等作為投放關鍵詞,廣告文字應體現(xiàn)為生產商或批發(fā)商,我們的優(yōu)勢、公司歷史、技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等。

B2C。

樣式：更注重用戶體驗和對人性化的理解,網站布局將更大,圖片更引人注目。

內容動態(tài)具有強大的購買導向功能。

產品：一般C端網站都是有固定價格的產品。

價格變動不會太大。

特色定位：具備支付、物流查詢、評論、稱贊等多種功能；需要添加插件和代碼,加上C端產品變化迅速,使得C端網站很難SEO。

關鍵詞與文案：C端的廣告投放關鍵詞篩選出一些諸如“打折”、“好評”、“購買”等詞,這些詞都有明確的下訂單意向,文案中要體現(xiàn)折扣信息,同時落頁也要配合文案文案要有折扣的內容,否則是欺騙客戶。

二、用戶特征不同。

B2B。

買家是公司的買家或買家。

他們大多是勤勉的生意人。

怎樣在保證產品利潤的前提下,穩(wěn)定、長期地銷售產品,關注產品的內在參數(shù)、特性和功能,是他們共同的訴求。

因此,他們購買的產品都是具有長期價值的產品。

B2C。

買家有各式各樣的人,包括所有的購物者。

十分明晰自己的需求,注重個人感受,注重外在、表現(xiàn)和體驗,不太注重邏輯,容易被宣傳引導。

三、推廣思路是不同的。

B2B。

一般的企業(yè)生產廠家不會輕易更換產品生產線,SEO推廣能夠積累沉淀數(shù)據(jù)的特點非常適合B端企業(yè)。

又從行業(yè)競爭程度上衡量廣告Ads的投入,從而帶動了整個網站的流量,使搜索引擎對網站的權重和收錄都有所提高,網站曝光度更高,這是良性循環(huán)。

B2C：C端講究的是快引,因此在廣告方面需要加大力度。