亞馬遜的很多賣家都會(huì)認(rèn)為點(diǎn)擊率是沒有作用的,其實(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率同樣的重要,好的點(diǎn)擊率也可以增加產(chǎn)品上市的流量,間接的影響轉(zhuǎn)化率,可以促進(jìn)銷售,但是,一般這些轉(zhuǎn)化率多少合適呢？怎么進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率？ 1、一個(gè)產(chǎn)品的很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊,若一個(gè)產(chǎn)品本身的展示就不多,沒有展示是很正常的。

如果你正在面臨這個(gè)問題,有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格偏低,或者是廣告運(yùn)作的時(shí)間太短了；如果一件商品的展示量很多,但就是沒有點(diǎn)擊,有可能是關(guān)鍵詞與廣告中的關(guān)鍵詞不匹配造成的,或者是你的listing頁面做的不夠詳細(xì),與其它的商家相比沒有優(yōu)勢。

 2、檢查以下關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否足夠匹配,若是匹配度不夠,就要優(yōu)化關(guān)鍵詞了,主要是針對主圖,價(jià)格,評(píng)價(jià)數(shù),標(biāo)題等等進(jìn)行優(yōu)化,如果消費(fèi)者看到了這個(gè)產(chǎn)品,但是沒有點(diǎn)進(jìn)去,很可能是這幾個(gè)原因造成的。

 3、如果一個(gè)廣告只有點(diǎn)擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何的銷量,有可能是Listing頁面不符合消費(fèi)者的期望,或者是有差評(píng)等等原因,建議對Listing多做一些優(yōu)化,特別是圖片和賣點(diǎn)描述這些,而且要及時(shí)檢查評(píng)價(jià)是否太少或者是差評(píng)太多的原因。

 4、手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告要確保對相關(guān)的搜索查詢進(jìn)行全面的覆蓋,通過這兩種廣告的結(jié)合投放,商家才可以發(fā)現(xiàn)能進(jìn)一步帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

 5、按照亞馬遜的常規(guī)指引,ACOS >15-20%才是廣告的良好表現(xiàn)。

很多商家甚至把這個(gè)指標(biāo)作為判斷廣告的好壞,這樣肯定是不行的,廣告的好壞是由制定的目標(biāo)來衡量的,如果目標(biāo)都是錯(cuò)的,那么廣告的本身維護(hù)就失去意義了。

廣告的投放終極目標(biāo)是以最低的價(jià)格獲取最大的利益,所以只有更高的收益,沒有最好的方案。