在亞馬遜平臺投放廣告的時候,怎么競價是賣家必須要學(xué)會的第一件事情,競價又是賣家圍繞著關(guān)鍵詞出價的,它會影響賣家投放的廣告在搜索上的排名及展示位置,展示位置的不同,每次的點擊費用也有所不同。

出價高的轉(zhuǎn)化率也會隨之增高,雖然廣告的支出增加了,但是轉(zhuǎn)化率高了,ACOS也降低了。

賣家要避免以下幾種競價模式。

 1、忽略優(yōu)化的投標(biāo)如果賣家想要從競價之中獲取利益,就要優(yōu)化競價,所有的廣告出價都是一樣的,所以沒有必要改變出價。

 2、通過猜測設(shè)定出價在設(shè)定廣告的競價時,一些賣家會根據(jù)自己的感覺和經(jīng)歷來選擇競價,但是,廣告的招標(biāo)需要的是數(shù)據(jù)的支持,否則就達不到預(yù)期的效果。

 3、隨機投標(biāo)切忌不可隨機投標(biāo),這樣會導(dǎo)致廣告的成本增高,就像是猜測競價一樣,隨機投標(biāo)也會影響廣告的表現(xiàn),除非是數(shù)據(jù)特別充分的,否則就不要在沒有數(shù)據(jù)的支撐下大幅度的調(diào)整投標(biāo)的價格。

 4、對低ACOS的過度追求ACOS較低是新賣家在討論廣告目標(biāo)時想要達到的目標(biāo)之一。

雖然ACOS是1%,看起來很不錯,但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。

在這種情況下,賣家不應(yīng)該吝嗇出價。

 競價的優(yōu)化策略：根據(jù)歷史記錄投標(biāo)數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功,賣家需要通過記錄和計算消費者每次點擊的價格來找到完美的點擊價格。

以及要計算關(guān)鍵詞的總銷售額,然后除以關(guān)鍵詞的總點擊量,來計算單次的點擊收入。

不斷的排除,了解季節(jié)因素對關(guān)鍵詞的長期影響。

 賣家切忌盲目跟風(fēng)在特定的時間段內(nèi),一件商品突然成為爆品,在前期可能會帶來不小的利益,然而深究這些表現(xiàn)的背后,除了本身具備該類產(chǎn)品的供應(yīng)優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢的賣家獲利之外,其它擦邊的商家最終都得不償失。

 品牌的自我保護“品牌意識”已經(jīng)逐步取代“比價”是主宰海外消費者的核心。