目前亞馬遜的運營方式下,站內(nèi)廣告投放幾乎成為運營的標(biāo)配,但“投放廣告容易,靠廣告賺錢難”,如何保證廣告有效、高效,這就要求我們必須認真對待。

要使ACOS逐步降低到廣告投入的合理比率,實現(xiàn)廣告賺錢的目的,賣家需要從以下幾個方面去思考和行動：一、否定的關(guān)鍵字要正確使用。

在廣告投放過程中,要定期(每周、每月)下載并分析廣告數(shù)據(jù)報表,根據(jù)報表中的關(guān)鍵字表現(xiàn),有針對性地進行否定。

其目的在于導(dǎo)入流量轉(zhuǎn)化為訂單,而否定流量能減少浪費,降低廣告ACOS。

否定詞的使用在廣告投放中可達到兩個目的：1、減少無效流量,減少廣告浪費,降低ACOS,從而提高廣告效果和效率；2、優(yōu)化產(chǎn)品定位及關(guān)鍵字定位,提高轉(zhuǎn)換率及列表整體權(quán)重。

二、對列表進行最優(yōu)化。

賣家也需要考慮自己的Listing類目錄選擇和詳細信息是否寫偏。

通過分析,對比,發(fā)現(xiàn)Listing存在著優(yōu)化和提升的空間,那么就需要對Listing進行優(yōu)化。

但若要進行Listing的優(yōu)化,還必須注意每天的優(yōu)化過程,Listing的優(yōu)化不僅要把握好優(yōu)化的時機,而且要注意優(yōu)化的節(jié)奏。

三、競價應(yīng)適度。

許多賣家的站內(nèi)廣告表現(xiàn)不佳,ACOS太高,其中一個原因是廣告出價過高。

盡管廣告出價高一些,能讓廣告展示的靠前廣告的機率高一些,但常常也要面對廣告ACOS過高的局面。

因此,若要降低ACOS,就必須對自身的廣告競價進行客觀分析,如果競價確實過高,則應(yīng)考慮通過適當(dāng)降低廣告競價,達到ACOS下降的目的。

對于廣告報價的設(shè)置,一般,可以先建高一點,然后隨著訂單增長,Listing的BSR排名上升,并在穩(wěn)定之后,逐步降低廣告報價。

總而言之,不要蠻干。

四、廣告訂單所占比例應(yīng)把握好。

盡管廣告能給我們帶來訂單,但它也不能完全依賴于廣告。

經(jīng)營中,還要把握好廣告訂單占總訂單的比例。

五、盡量避免出現(xiàn)廣告干擾。

不管是由于斷貨而造成的廣告中斷,還是賣家本身主動中止廣告,都會導(dǎo)致廣告表現(xiàn)的惡化,盡可能避免廣告中斷。

六、Listing收到了差評,買家之聲收到了投訴。

因此,賣家要從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面把握好,盡量減少“長”收到差評、買家之聲收到投訴,如果遇到差評的情況,就要針對差評的內(nèi)容,能聯(lián)系客戶的,聯(lián)系道歉,能得到客戶的諒解,然后再修改差評,如果遇到“長”收到差評的情況,也要以差評為鑒,提高產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化產(chǎn)品使用指導(dǎo),提前制作售后服務(wù)卡,并隨包裝一起放置,這樣才能減少在后續(xù)操作中收到差評的可能性。

七、自動式廣告,有針對性地調(diào)整不同競標(biāo)地點的匹配。

在自動型廣告中,可以分別根據(jù)四個匹配部位(緊匹配、寬匹配、同類商品、相關(guān)商品)對其設(shè)定不同的競價。

對性能良好、轉(zhuǎn)化良好的匹配位置,可增加出價以獲得更多的曝光和點擊(當(dāng)然,如果出價已經(jīng)達到了預(yù)期,也可保持目前出價不變)；對性能不良的匹配位置,可降低廣告出價以減少曝光和點擊,以確保廣告投入達到“出價高則出貨差”的目的。

這種調(diào)整,還可以在一定程度上達到減少ACOS廣告的目的。

八、手動式廣告,調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配方式。

在手動類型廣告中,一是要選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵字/核心關(guān)鍵詞,二是要適當(dāng)調(diào)整廣告的匹配方式。