通過(guò)與客戶的多次溝通和長(zhǎng)期的統(tǒng)計(jì),一定還有別的辦法能從沙地里淘到金子。

與客戶溝通還有以下技巧。

回饋和交流。

定單跟蹤過(guò)程中,業(yè)務(wù)人員需要養(yǎng)成及時(shí)反饋和溝通的習(xí)慣。

您可以將顧客提供的信息反饋給顧客,使顧客放心。

假如客戶也可以養(yǎng)成這種習(xí)慣,這也將減輕業(yè)務(wù)人員的工作負(fù)擔(dān)。

交流,無(wú)論是在定單上還是在人們心目中,交流都是非常重要的一種方式。

在此,溝通就是確認(rèn)訂貨前的所有細(xì)節(jié)。

詳細(xì)情況被分成兩部分。

一、業(yè)務(wù)人員方面：即業(yè)務(wù)人員可以基于產(chǎn)品方面和跟單邊知識(shí)進(jìn)行確認(rèn)的細(xì)節(jié)。

二、顧客方面的：即顧客需要確認(rèn)的細(xì)節(jié)。

兩者的把握也是體現(xiàn)企業(yè)跟單能力的重要因素。

忠告：站在顧客的角度,給出建議。

銷售額的最佳目標(biāo)是：顧問(wèn)式銷售。

從客戶的角度考慮問(wèn)題,提出自己的建議,以幫助客戶。

而且還能幫助自己。

就產(chǎn)品而言,你要比顧客更了解產(chǎn)品,所以你的建議將比顧客的想法更適合項(xiàng)目中的產(chǎn)品。

您的合理建議能使客戶感到您的專業(yè),并感到您的盡職。

這也會(huì)讓客戶多一份信任。

這一信任關(guān)系對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作至關(guān)重要。

這將使你的客戶忠誠(chéng)度提升一個(gè)層次。

但是合理的推薦是基于對(duì)產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)。

這些都是在企業(yè)開展業(yè)務(wù)過(guò)程中慢慢積累起來(lái)的。

這也是把雙刃劍,用得好事半功倍,用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。

遵守諾言這是做生意的基礎(chǔ),是做人之道。

公司的高層領(lǐng)導(dǎo)除了必須遵守諾言外,還要遵守諾言。

遵守承諾的最好方法就是少做一些承諾,并且在向客戶承諾前確定一個(gè)符合承諾的條件是否可行。

并且一旦做出承諾,就要去做。

若不行,要真誠(chéng)地向顧客道歉,不要為自己辯解或推卸責(zé)任。

簡(jiǎn)單地告訴顧客：這是我的錯(cuò)。

那就找個(gè)補(bǔ)償方法。