對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)-如何向網(wǎng)上客戶(hù)發(fā)送樣品。

送樣一定會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的成本,因此在寄樣前必須對(duì)此類(lèi)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行初步判斷,以確定哪些樣張值得我們寄、怎樣寄樣,以更好的保護(hù)自身權(quán)益。

1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不需要寄樣的情況：(1)第一次發(fā)詢(xún)盤(pán)就直接索取樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià),客戶(hù)的目的很簡(jiǎn)單：騙取樣品。

應(yīng)對(duì)此類(lèi)客戶(hù),最好不要直接發(fā)送樣品,可先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對(duì)方看,如對(duì)產(chǎn)品感興趣,再談寄樣的事情,這樣可以避免許多不必要的麻煩。

(2)一些以前根本沒(méi)有聯(lián)系的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司突然對(duì)貴方產(chǎn)品有興趣,希望能提供樣品供檢驗(yàn)等資源2.賣(mài)家買(mǎi)家(1)自己聯(lián)系國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、買(mǎi)家的。

(2)對(duì)一些較大的客戶(hù)來(lái)說(shuō),在行業(yè)中具有較高的知名度。

(3)買(mǎi)家明確表示將支付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。

(4)購(gòu)買(mǎi)者提出已經(jīng)查看過(guò)該公司在外貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布的所有產(chǎn)品,但其中只有與其需求相近的產(chǎn)品,并詢(xún)問(wèn)采購(gòu)要求。

3.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)可寄可不寄的情況：遇到此類(lèi)情況應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況予以處理。

4.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何選擇最好的寄樣方式：包括寄樣準(zhǔn)備(寄樣確認(rèn)、取樣原則、與客戶(hù)確認(rèn)郵寄地址)、寄送方法(空運(yùn)大包、空運(yùn)快件)、寄送方式(預(yù)付、到付)等。

5.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何避免樣品寄出后石沉大海樣品寄出后通常有兩種情況：買(mǎi)家收到樣品后,不是單一的滿(mǎn)意；買(mǎi)家收到樣品后,沒(méi)有回復(fù)(一般有幾種可能性),對(duì)于這種情況,我們要及時(shí)與客人溝通,直接問(wèn)客戶(hù)就OK了。

那么怎樣避免石沉大海？1.及時(shí)通知很重要。

2.樣品管理。

3.跟蹤樣品情況。

4.與采購(gòu)商建立穩(wěn)定的外貿(mào)聯(lián)系經(jīng)驗(yàn),買(mǎi)家對(duì)寄樣費(fèi)用的承擔(dān)態(tài)度,往往在一定程度上能夠體現(xiàn)他們的合作誠(chéng)意,因此,如果選擇誠(chéng)摯的采購(gòu)商,寄樣合理,不但可以促進(jìn)訂單的達(dá)成,而且可以避免貿(mào)易雙方就貨物質(zhì)量而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛。