寄售的好處。

(1)為買方調(diào)動(dòng)國(guó)外買方主動(dòng)訂購(gòu)貨物提供便利,在寄售方式下,買方可根據(jù)需要就近購(gòu)買,隨時(shí)購(gòu)買。

購(gòu)買后立即辦理付清和提貨手續(xù),這樣可以縮短合同到到貨的時(shí)間,并且可以避免預(yù)付資金和承擔(dān)運(yùn)輸途中貨物的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(2)有利于開拓市場(chǎng),擴(kuò)大銷售渠道。

即使是與當(dāng)?shù)貙?shí)用者和銷售者建立聯(lián)系和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系,也能方便廣告宣傳,也能方便推銷新產(chǎn)品,并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意圖和要求,改進(jìn)商品質(zhì)量,包裝條件,繼續(xù)擴(kuò)大銷售范圍。

(3)有利于隨行就市和提高銷售價(jià)格,通過(guò)寄售方式,可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的需求情況和容納量,預(yù)先有計(jì)劃地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存放一些待售商品,以便當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貨源供應(yīng)不足,價(jià)格上漲時(shí),及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),充分利用市場(chǎng)行情,搶先成交,拋售現(xiàn)貨,賣好價(jià)錢。

(4)有利于利用國(guó)外銷售渠道,調(diào)動(dòng)國(guó)外代銷商推銷商品的積極性,以不墊付資金、不承擔(dān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的方式,使一些資金不足的客戶樂(lè)于為貨主推銷產(chǎn)品,使貨主可以利用代銷商的貿(mào)易渠道進(jìn)行促銷,從而使貨主能夠利用代銷渠道進(jìn)行銷售。

拍賣會(huì)采用以下三種投標(biāo)方式：1.增價(jià)拍賣,也稱為買方叫價(jià)拍賣。

在拍賣中使用得最多。

拍賣會(huì)上,一批貨物由拍賣商(auctioner)發(fā)出,宣布預(yù)定的最低價(jià)格,估價(jià)之后,競(jìng)買者(bidder)依次叫價(jià),有時(shí)規(guī)定每一次加價(jià)的金額,直到拍賣人認(rèn)為沒(méi)有人再出更高的價(jià)錢。

2、折扣拍賣,也稱為荷蘭式拍賣(dutchauction),這種方法是先通過(guò)拍賣喊出最高價(jià)格,然后逐漸降低叫價(jià),直到有一位出價(jià)者認(rèn)為已低到可以接受的價(jià)格,表示購(gòu)買。

3、密封遞價(jià)拍賣(sealedbids;closesbids)拍賣也稱為招標(biāo)式拍賣。

使用此方法時(shí),應(yīng)先由拍賣行公布每批貨物的具體情況及拍賣條件等,然后由各習(xí)方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人,以便拍賣人進(jìn)行比交,決定將貨物出售給哪個(gè)競(jìng)買者。

此方法并非公開競(jìng)標(biāo),拍賣人有時(shí)會(huì)考慮價(jià)格以外的其他因素。

一些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理存貨或收繳貨物時(shí),經(jīng)常使用這種拍賣方式。