外貿(mào)新人該怎樣去尋找客戶呢?
為外貿(mào)新手朋友尋找客戶經(jīng)驗供參考:1.起步階段,所有的B2B網(wǎng)站都要注冊,其中有些是免費的,而且很多都是免費的,要逐個登記公司的信息,然后把產(chǎn)品貼上去,越詳細越好,試想如果你是采購商,你希望看到什么信息,多思考這樣做的效果才明顯,如果你想偷懶,那還不如不做,因為那是白搭,浪費時間.畢竟,我們不可能每一周或者更久地更新所有B2B上面的信息,那么我們可以從中發(fā)現(xiàn)幾個效果比較明顯的方法。
2.現(xiàn)在有許多希望情報部門這樣的公司,他們主要出售海關(guān)數(shù)據(jù),尤其是北美市場,因為911之后,要比較詳細的資料以反恐需要,海關(guān)為了賺錢,把資料買給他們,就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù).3.主動做事,如果我們帶著等待客戶上門的心態(tài),那么建議你最好早一點轉(zhuǎn)到別的行業(yè),因為這個行業(yè)有它自己的特點,我們首先要了解國外客戶采購的特點(有些),他們會在很多B2B上撒下許多buyingleads,你需要通過這些信息,引導他們?yōu)g覽您的網(wǎng)站,或者向您發(fā)送更詳細的信息,如果您確實想從事業(yè)務(wù),他會聯(lián)系您如果您公司是生產(chǎn)您公司的產(chǎn)品,不排除您可以繼續(xù)使用同樣的方法"轟炸"他,不要因為一次不理您,就氣餒,放棄。
4.如果你用這樣的方法來找出你在B2B上的點擊率,那么你將會有更多的收獲,我們?yōu)槭裁床辉囋?其中一個欄目叫companies,說白了,就是有一些注冊的公司,他們可能是trader,distributor,wholesaler,等等,管他呢,只要是客戶注冊的公司,就可以在googletrends里面查他們的點擊率,因為不同的國家和地區(qū)會有不同的叫法,然后再把你的關(guān)鍵詞設(shè)置出來,這樣你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被弄得很深,你就會發(fā)現(xiàn)你在B2B上有很多不同的叫法,然后在你的網(wǎng)站上找到你想要的關(guān)鍵詞,這樣你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被關(guān)注,因為不同的國家和地區(qū)會有不同的叫法,然后再有不同的地方去設(shè)置關(guān)鍵詞,效果比較明顯,所以你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被關(guān)注,因為在B2B上有很多東西可以被簡單的描述,然后在你的網(wǎng)站上找到你想要的東西,你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被深度挖掘,因為不同的國家和地區(qū)會有不同的叫法,然后再有不同的方法來設(shè)置關(guān)鍵詞,你也可以用這樣的方法去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被關(guān)注,你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被人們所關(guān)注,并且在你的網(wǎng)站上有很多需要你去做的事情,你就會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在什么時候被關(guān)注。
5.很明顯,我們不能忘記一個非常重要的工具,搜索欄,我非常喜歡的工具欄,有普通的搜索和高級搜索,利用他的高級搜索,你可以獲得很多其他東西,不僅僅是簡單的buyingleads,或許你可以找到更大的客戶,當然,只是可能,因為每個行業(yè)都不一樣,不能千篇一律,但方法是一樣的,高級搜索里面有這種或那種限制,可以用來定位不同客戶,你可以根據(jù)自己的需求去尋找,在上面花點心思總會有收獲。
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