很多亞馬遜賣家在運(yùn)營中會(huì)發(fā)現(xiàn),投放的廣告詞有曝光,沒點(diǎn)擊；有點(diǎn)擊,沒銷量；另外點(diǎn)擊的費(fèi)用高,ACOS值也高。

更多的是花了不少冤枉錢,營銷成本越來越高,所以今天就要和大家分享一個(gè)在廣告投放上省錢的辦法——如何設(shè)定否定關(guān)鍵詞？ 一、什么是否定關(guān)鍵詞？ 如果店家不想買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)看到本店的商品,可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報(bào)告來生成擁有點(diǎn)擊量卻沒有銷售量的關(guān)鍵詞,將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。

購物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí),將不會(huì)顯示相應(yīng)的廣告。

也就是說,設(shè)置否定關(guān)鍵詞的目的就是只展示買家想要的精準(zhǔn)廣告。

 二、確定否定關(guān)鍵詞： 在網(wǎng)站【廣告活動(dòng)管理】中登錄并按照以下步驟操作,將初步幫助你確認(rèn)否定關(guān)鍵詞： 1）、下載一份自動(dòng)投放報(bào)告 從【數(shù)據(jù)報(bào)告】的下拉菜單中,選擇【廣告報(bào)告】。

點(diǎn)擊【自動(dòng)投放報(bào)告】,然后點(diǎn)擊【請(qǐng)求報(bào)告】。

報(bào)告生成之后,下載,將文件保存至電腦用Excel打開數(shù)據(jù)報(bào)告。

 2）、確認(rèn)低銷量關(guān)鍵詞 低銷量關(guān)鍵詞擁有高點(diǎn)擊量但卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。

賣家可以使用這些字段進(jìn)行排序,之后根據(jù)篩選創(chuàng)建一個(gè)低于賣家自身所定閾值的關(guān)鍵詞列表。

 三、添加否定關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊要添加否定關(guān)鍵詞的廣告所在的活動(dòng)。

點(diǎn)擊廣告組名稱,轉(zhuǎn)換到“否定關(guān)鍵詞”標(biāo)簽,然后點(diǎn)擊“添加否定關(guān)鍵詞”按鈕。

點(diǎn)擊“提供您自己的關(guān)鍵詞”并粘貼您的關(guān)鍵詞列表,然后點(diǎn)擊“添加這些關(guān)鍵詞”的按鈕。

 之后確保定期檢查您的活動(dòng)、廣告組及關(guān)鍵詞,以持續(xù)完善并改進(jìn)績效。

 另外,可能還有人會(huì)有疑問否定關(guān)鍵詞是設(shè)置詞組匹配還是精準(zhǔn)匹配好點(diǎn)？這里給出一點(diǎn)建議：競價(jià)相同的條件下,精準(zhǔn)出價(jià)通常最高,轉(zhuǎn)化也最高,其次是詞組。

另外,多去觀察其他人標(biāo)題,搜索框下拉,下載報(bào)告把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出來搭配組合。

上述步驟,不僅減少了那些高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞存在,也減小了運(yùn)營成本上的壓力。