現(xiàn)在外貿(mào)市場上有很多外貿(mào)人還停留在“等客戶上門”的狀態(tài),有些外貿(mào)人雖然嘗試過主動發(fā)展客戶,但卻非常盲目和消極。

以下談?wù)効蛻糁鲃娱_發(fā)的5大優(yōu)勢,希望能給大家啟發(fā),以后能有信心、有重點、有計劃地主動開發(fā)客戶。

積極開發(fā)客戶具有以下優(yōu)點：1、擁有優(yōu)質(zhì)的海外客戶。

高質(zhì)量的買家往往都有自己固定的供應(yīng)商,數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)有許多潛在的供應(yīng)商,只有通過主動、主動地去聯(lián)系他,才有可能被列入供應(yīng)商名單。

2、提高產(chǎn)品銷售能力,增強競爭力。

如今產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭十分激烈,買家根本分不清產(chǎn)品的區(qū)別,只有主動出擊、創(chuàng)新營銷手段,才能積極主動地開拓市場,才能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,獲得合作的機會。

3、更多的了解市場和客戶。

在積極地開發(fā)客戶時,您將經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶交流”的過程,在此過程中,您將更深入地了解整個市場,了解客戶需求。

通過這些知識和經(jīng)驗,您能夠正確地確定自己的目標(biāo)客戶是誰,產(chǎn)品在哪里銷售,客戶對產(chǎn)品有什么要求…,這些對于開發(fā)客戶,成交客戶都是非常關(guān)鍵的因素。

4、提高自己的業(yè)務(wù)技能。

營業(yè)員如果只發(fā)產(chǎn)品,更新更新的圖片,只會越來越懶惰,也越來越茫然。

并且主動開發(fā)客戶雖然有困難,但設(shè)身處地地去實踐,不斷嘗試被拒絕,不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗,就可以更好更快地成長。

5、降低客戶獲取成本。

不管是B2B、還是搜索引擎關(guān)鍵字排名,或者展會,都需要你投入大量的資金和人力,而且獲取的客戶數(shù)量也無法保證,即使得到客戶信息,能否形成轉(zhuǎn)化仍然是未知數(shù)。

而且主動開發(fā)客戶只投入人力成本,就可以向國外客戶開發(fā),相對來說,獲得客戶的成本較低。