賣家應(yīng)拋棄價(jià)格戰(zhàn)思維,創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品,涉獵更高客單價(jià)產(chǎn)品,留出利潤(rùn)空間。

特別是今年以來運(yùn)費(fèi)成本飆升的環(huán)境下,許多產(chǎn)品的原材料也在上漲,如果這個(gè)時(shí)候還是做比較低的單價(jià)產(chǎn)品,維持以前的利潤(rùn),賣家將會(huì)相當(dāng)被動(dòng)。

當(dāng)做高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí),主要從以下六個(gè)方面進(jìn)行操作：1、產(chǎn)品必須要有利潤(rùn)。

只是高利潤(rùn),我們有一大批前期投入和后期支持,因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品本身銷量比較低,測(cè)測(cè),廣告,退貨,站外推廣的成本比較高。

在銷售穩(wěn)定之后,只有做高利潤(rùn)的產(chǎn)品,不斷加大推廣和維護(hù)成本后才會(huì)有可觀的收益,進(jìn)而進(jìn)入正向循環(huán)。

2、盡量減少體積和重量。

從而降低產(chǎn)品頭程運(yùn)費(fèi)和FBA配送費(fèi)用,同時(shí)也能多走空運(yùn),提高貨物周轉(zhuǎn)率和資金流動(dòng)。

3、供應(yīng)商必須配合默契。

從而從源頭把握產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)度。

由于是高客單,所以產(chǎn)品功能或使用場(chǎng)景相對(duì)比較復(fù)雜。

然后,產(chǎn)品質(zhì)量改善,功能改善,生產(chǎn)周期得到保證,產(chǎn)品差評(píng)率降低,回收率提高,相應(yīng)的產(chǎn)品生命周期也會(huì)相應(yīng)提高。

4、圖片和listing要好好編輯。

必須把產(chǎn)品賣點(diǎn)很好的突出并融入到圖片和listing中,簡(jiǎn)單明了的把產(chǎn)品體現(xiàn)出來。

把照片和listing做好了,轉(zhuǎn)換率的問題就解決了一大半。

5、廣告與評(píng)價(jià)配合是至關(guān)重要的。

一是通過廣告增加曝光,二是通過測(cè)評(píng)增加轉(zhuǎn)化和銷售,兩者相輔相成。

初期要打更多的廣告,測(cè)試的數(shù)量適當(dāng)控制,畢竟每個(gè)產(chǎn)品都很貴。

6、售后問題。

售后非常重要,否則大量的回扣和差評(píng)會(huì)讓我們前功盡棄,一切以客戶為中心,以最低的投入最快效率地解決客戶問題。