外貿(mào)新人必知的外貿(mào)知識(shí),國(guó)際采購(gòu)商分為四大類,如下所示：a.在華設(shè)有采購(gòu)部,雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員的跨國(guó)公司,此類公司通常直接從工廠采購(gòu)或向有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。

它們非常了解中國(guó),購(gòu)買的產(chǎn)品往往是成品。

b.在華沒有采購(gòu)部,但有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu),這些公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或比較了解,對(duì)在華采購(gòu)有一定的經(jīng)驗(yàn),希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

它們傾向于貨比三家,高價(jià)極有可能被淘汰。

這類買家不一定會(huì)選擇價(jià)格最低的那個(gè),而會(huì)以最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商,希望他們能接受這個(gè)價(jià)格。

因此,在給他們報(bào)價(jià)時(shí),一定要給他們一個(gè)整體的形象,讓他相信你提供的不僅僅是合理的價(jià)格,更好的質(zhì)量和服務(wù)。

c.希望在華采購(gòu)但缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)。

這類公司往往是目前外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。

第一,他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu),不能投入太多精力,客戶的需求往往多種多樣,一家工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求,這就需要外貿(mào)公司承擔(dān)整合國(guó)內(nèi)工廠的重?fù)?dān),以滿足客人的需求。

d.尚未考慮過在華采購(gòu),也沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

這種發(fā)展的潛力似乎較小,但也不完全如此。

我有幾個(gè)客戶都沒考慮過在中國(guó)采購(gòu),當(dāng)我收到推銷信時(shí),正好手頭有新項(xiàng)目,順便轉(zhuǎn)給我看,我們迅速報(bào)了價(jià),寄樣品,因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?很順利,正好超出了他們的想象。

這種類型的客戶,我覺得歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性更高一些,相對(duì)來說,這些地區(qū)的民風(fēng)淳樸。

以上就是國(guó)際采購(gòu)商的四大類供賣家們參考學(xué)習(xí)。