專業(yè)亞馬遜運營對于廣告的運用：1、為什么開廣告？亞馬遜廣告能幫助賣家吸引目標(biāo)人群,引導(dǎo)他們進入商品頁面,增加銷售。

通過亞馬遜廣告,買家可以看到商品,從而提高商品的可見度。

在新品前期階段,檢測你的產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣家搜索的相關(guān)匹配,因此前期會開這個廣告來展示商品。

2、開廣告有什么目的？為保證listing有足夠的吸引力、說服力和準(zhǔn)確的流量。

3、為何否定這個詞？亞馬遜CPC關(guān)鍵字否決是將那些與你商品無關(guān)的關(guān)鍵字與你的商品相匹配,造成消費無轉(zhuǎn)化,為了降低廣告成本就需要對這些詞做否定,否決后就不會與此匹配。

4、什么時候需要增加廣告預(yù)算,何時需要削減？為什么？在美國,每個人購物時間晚20-24點,最佳22點,高峰時段在中午12-13點,周一,周二訪客最多,流量大,廣告應(yīng)放松。

5、自動廣告和手動廣告的區(qū)別？亞馬遜自動廣告是由系統(tǒng)推薦的,默認(rèn)匹配類型是手動匹配手動廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵字,在亞馬遜上精確定向顯示商品的廣告形式,按實際點擊次數(shù)收費。

6、如何分析自動廣告關(guān)鍵字報表數(shù)據(jù)？1）對于高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)換的ASIN,要搜索該ASIN,查看相應(yīng)的列表,自己的Listing與對方Listing進行比較,考慮這種高轉(zhuǎn)換的原因,考慮自己的Listing比對方Listing更好的地方,并盡可能保持這種優(yōu)勢。

2）對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)換(無轉(zhuǎn)換)的ASIN,同樣要檢查該ASIN,分析自己Listing是否與該ASIN的Listing相符,如果不一致,則考慮系統(tǒng)將兩個Listing關(guān)聯(lián)的原因,如果判定Listing關(guān)聯(lián)是因為自己的Listing中的關(guān)鍵詞使用不精確甚至誤用而導(dǎo)致的系統(tǒng)誤判,那么要考慮為什么Listing相關(guān)的關(guān)鍵詞不能帶來最終交易,要考慮對Listing的各個細(xì)節(jié)進行進一步優(yōu)化,優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)是,盡量表現(xiàn)比該關(guān)聯(lián)ASIN的內(nèi)容更出色。