這里講一講主動(dòng)開發(fā)客戶的方法,希望對大家有所啟發(fā),以后能有信心、有重點(diǎn)、有計(jì)劃地主動(dòng)開發(fā)客戶。

1、通過國外的社會媒體平臺發(fā)展客戶。

外國的社會媒體平臺有很多,例如：Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等等,都可以找到客戶。

但是利用這些平臺尋找客戶,不可求快,大量的添加好友和發(fā)文章都是很容易封號的,要把它當(dāng)作一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺+知識共享平臺去運(yùn)營,不用我們主動(dòng)找客戶,就有客戶來找我們。

因此,一定要堅(jiān)持,不要幾天沒有效果就放棄了。

2、從詢價(jià)同行開始,開拓客戶。

對外貿(mào)易人平常常會接到許多同行的詢盤,許多人常常會不厭其煩地掛掉,并不建議這么做,只要把握好大小和方法,也有可能把同行變成顧客。

還有些推銷電話,好好的應(yīng)付,還可以變成顧客。

例如：原料工廠會向我們推銷原料,我們也可以和他們詳細(xì)交談,有可能他們是貿(mào)易商,經(jīng)營者,可以乘機(jī)向他們推銷我們的產(chǎn)品。

3、從本地代理和中介開始,拓展客戶。

在對外貿(mào)易中,尋找本地代理和中間商是非常可行的。

由于本地代理商和中間商更了解本地市場,更容易與客戶建立良好的關(guān)系,有助于我們解決信任問題。

那如何找到代理和中間商呢？它包括下游產(chǎn)品戰(zhàn)略,你的產(chǎn)品在哪些方面使用？哪一區(qū)用量較大？您可以在本區(qū)域搜索該區(qū)域的終端客戶,篩選分析,找一些更可靠的,將他們發(fā)展成為中間商。

還可從一些老客戶中篩選出一些發(fā)展為代理商,甚至可以找當(dāng)?shù)厥煜さ呐笥炎龃怼?/p>

此外,還可以嘗試把采購負(fù)責(zé)人發(fā)展成代理。

外國企業(yè)采購一般都有專人負(fù)責(zé),他們對自己要采購的產(chǎn)品和國內(nèi)國內(nèi)的價(jià)格都很熟悉,如果你向他們提供商品,他也能在當(dāng)?shù)厥袌錾汐@利,他們大部分都愿意做你們的代理。