有些人說亞馬遜推出了品牌店鋪,為什么還說亞馬遜和品牌不沾邊？新形式的品牌店鋪在亞馬遜推出,其本質(zhì)上仍然是一種廣告位,品牌或賣家無法實現(xiàn)天貓、京東等類似的“品牌店中店”形式,也無法實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)私域化和自身生態(tài)閉環(huán)。

亞馬遜的推出似乎意味著為了刺激賣家之間的競爭,確保用戶購買最低價格,同時也收獲了賣家的利潤。

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜第一方自營產(chǎn)品占亞馬遜整體GMV的40%,這使得所有第三方賣家只能拼命地爭奪剩余的60%份額,而這種情況下,亞馬遜的第一方自營產(chǎn)品和品牌GMV占亞馬遜整體GMV的40%,這使所有第三方賣家只能拼命爭奪剩余的60%份額。

亞馬遜的風(fēng)險很大第一,用戶在平臺上對產(chǎn)品的期望是物美價廉,很少有用戶會關(guān)注品牌。

第二,用戶數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)掌握在平臺手中,平臺可以利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而推出自營品牌的平臺,這些自營品牌凌駕于賣家享受平臺品牌效益和流量扶持的優(yōu)勢,使賣家獲得更多的生存空間。

亞馬遜VS獨立站：1、用戶確切記得的是誰在亞馬遜等國外第三方平臺上銷售商品時,無論是個人賣家還是品牌方,都必須以統(tǒng)一的平臺形式呈現(xiàn),也就是說,通過平臺購買產(chǎn)品的用戶記住的是平臺和產(chǎn)品,而非賣家的品牌。

這是不是應(yīng)該記住品牌？近幾年來,獨立站在近年來迅猛發(fā)展,用戶把產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來的時候,第一個想到的就是自己的品牌是每一款產(chǎn)品的銷售商所期望的,這也是近年來獨立站迅猛發(fā)展的原因。

2、用戶數(shù)據(jù)不能為自己所用獨立站允許賣家擁有所有的用戶數(shù)據(jù),這是品牌最重要的數(shù)字資產(chǎn)之一。

由單純地在第三方平臺上獲取流量,到賣家通過數(shù)據(jù)完成私域流量閉環(huán),做到真正獲得流量,獨立站通過站內(nèi)營銷、復(fù)購、數(shù)據(jù)優(yōu)化等方式來實現(xiàn)真正的流量,獨立站通過站內(nèi)營銷、復(fù)購、數(shù)據(jù)優(yōu)化等方式來滿足用戶需求。