目前亞馬遜內(nèi)卷的情況是,是稍有好轉(zhuǎn),大家都已經(jīng)稍稍提價(jià)了,價(jià)格也沒(méi)有那么夸張,這是不是迎接旺季的好時(shí)機(jī)？賣家已開始加快采購(gòu)速度,改換產(chǎn)品,為第四季度銷售旺季做準(zhǔn)備。

亞馬遜一年比一年難熬這是鐵的,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,利潤(rùn)越來(lái)越少,那么我們?nèi)绾紊?？您是否希望既省心又有利?rùn),仍無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)這也是能實(shí)現(xiàn)的。

首先是創(chuàng)新,差異化,只有差異化才能避開競(jìng)爭(zhēng),避開價(jià)格戰(zhàn)。

這里有一個(gè)點(diǎn),也會(huì)經(jīng)常遇到的,雖然我們是不同的,并沒(méi)有完全和市場(chǎng)上一模一樣的,但改進(jìn)的地方或差異點(diǎn)不足以讓客戶接受這個(gè)價(jià)格。

你說(shuō)什么,就是你差異化了,你最多比別人貴1美金,沒(méi)辦法貴10美金,就是你差異化的點(diǎn)不值10美金,所以我們要考慮改款成本問(wèn)題。

怎樣才能提高客單價(jià)呢？對(duì)于用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題,只有您解決了最大的痛點(diǎn)問(wèn)題,您才有大的討價(jià)還價(jià)能力。

二是分類壟斷為何會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn),是賣家太多,人人的產(chǎn)品仍同質(zhì)化,那必然結(jié)果就是降價(jià)。

該怎么解決？即讓每個(gè)人都維持高價(jià),即對(duì)所有人的通氣,說(shuō)都不能低于某一價(jià)格。

所有的ok,都有很高的利潤(rùn),但這事到底能不能實(shí)現(xiàn)？很難。

萬(wàn)事皆利,都想賣得更多,都想周轉(zhuǎn)更快,都想多賺點(diǎn)錢,都想要bestsellers。

就算今天你們達(dá)成了協(xié)議,也不能保證有賣家表面一套背地里的。

打造類目壟斷,這個(gè)前提是適用于小類分類,如今亞馬遜的大類,哪里面不是瘋狂打斗,更多是實(shí)力較強(qiáng)的賣家,甚至于有許多評(píng)價(jià)上萬(wàn)的老品級(jí),很難打。

因此要賺錢,就先從小的細(xì)分類入手。

這樣就可以獨(dú)占這種分類,避免競(jìng)爭(zhēng)。