速賣通商品品類結(jié)構(gòu)全解析1、商品類別結(jié)構(gòu)的定義精品品類：又稱爆款,單量大,利潤(rùn)低,主要是吸引顧客進(jìn)店。

流量品類：高消費(fèi)頻率、高價(jià)格敏感性的產(chǎn)品,通常購(gòu)買頻率較高,能維持用戶長(zhǎng)期的活躍度,提升客戶忠誠(chéng)度。

盈利品類：擁有高利潤(rùn)率的產(chǎn)品,例如你唯一沒(méi)有的產(chǎn)品。

這一類別通?？梢詭?lái)較高的利潤(rùn),以彌補(bǔ)流量類別在毛利方面的不足。

另外,該類別的銷售通常是由流動(dòng)產(chǎn)品推動(dòng)的。

結(jié)構(gòu)品類：這也許不是店鋪的優(yōu)勢(shì),但其存在只是為創(chuàng)造一站式購(gòu)物的便利體驗(yàn)。

例如商品包裝袋。

2、商品品類的布局產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化,是指在品種定義階段定義好的品種類別、品種的角色,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際運(yùn)行后,對(duì)相關(guān)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行綜合評(píng)估,對(duì)品種定義直至產(chǎn)品組合的優(yōu)化過(guò)程。

3、品類轉(zhuǎn)換的爆款誕生輕松應(yīng)對(duì)：根據(jù)當(dāng)前熱點(diǎn)、流行元素、趨勢(shì)等進(jìn)行選擇,比較準(zhǔn)確,競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,同樣備貨壓力較大。

萬(wàn)箭齊發(fā)：全店推廣時(shí),會(huì)有一些產(chǎn)品的排名表現(xiàn)較好,這些可能是潛在的爆款,挖掘后重點(diǎn)打造。

五谷豐登：根據(jù)平臺(tái)的流量分配規(guī)則,有時(shí)會(huì)有近期流量增長(zhǎng)的款式,把握上升趨勢(shì),重點(diǎn)打造。

4、爆款為各類用途預(yù)定促銷款和活動(dòng)款(每個(gè)類別可以選擇1-3款),進(jìn)行確定性破零營(yíng)銷,想要確定性破零,就需要對(duì)消費(fèi)者形成最直接有效的購(gòu)買沖動(dòng)。

可以分別采用自建1元購(gòu)買、無(wú)線試用等方式,需要商家按預(yù)期投入每款5-10件商品讓利,以幾乎0元購(gòu)買的方式開展初始銷售。

目標(biāo)：快速破零,在一定時(shí)間內(nèi)連續(xù)確定地轉(zhuǎn)化為唯一目標(biāo)；先決條件：商家愿意拿出一批貨出來(lái)做消費(fèi)者端的付郵試用,獲得第一次評(píng)價(jià)和銷量,用貨換來(lái)時(shí)間；平臺(tái)：無(wú)線試金幣玩法；時(shí)序：分解每日收益,保證每日連續(xù)一周有成交轉(zhuǎn)化,獲得自然增倉(cāng),理想中的一周；銷售玩法組合：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷需要設(shè)置滿包郵、組合套餐等捆綁營(yíng)銷,獲得轉(zhuǎn)化的概率最大；零點(diǎn)擊量：需要購(gòu)買者看到最初1元購(gòu)買的流量,初始流量可以通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)引入、站外社交傳播、老客戶EDM營(yíng)銷、店內(nèi)流量導(dǎo)入等(金幣、FD、試用流,可組合使用)5、品類轉(zhuǎn)換之引流爆裂店內(nèi)活動(dòng)：?jiǎn)纹氛劭?滿減/滿包郵,店鋪優(yōu)惠,搭配,互動(dòng),優(yōu)惠碼。

平臺(tái)活動(dòng)：FD+俄閃店,拼團(tuán),金幣,試用,行業(yè)推廣。

聯(lián)合市場(chǎng)-傭金。

建議櫥窗。

Feed粉絲營(yíng)銷。

CRM客戶關(guān)系管理-即時(shí)響應(yīng)。

相關(guān)拼款-導(dǎo)。

直達(dá)-重點(diǎn)。

產(chǎn)品銷售-品牌故事,詳情頁(yè)。

SNS先決條件。

自我優(yōu)化-埋設(shè)標(biāo)題優(yōu)化。