廣告支出回報(bào)率(RoAS)可以衡量廣告的效果。

這是一種衡量標(biāo)準(zhǔn),幫助賣家評(píng)估哪些廣告是有效的,以及如何改善廣告。

除了亞馬遜的搜索廣告,ACoS很少被使用。

不過(guò),ACoS提供的,是一種非常直接地衡量廣告利潤(rùn)的方法。

比方說(shuō),如果目標(biāo)利潤(rùn)率是30%,將25%的利潤(rùn)用于廣告,與4倍的廣告支出相比,更容易理解。

在根據(jù)數(shù)量/增長(zhǎng)或者效率/ROI確定每個(gè)產(chǎn)品采用的戰(zhàn)略之后,你就可以開始將你的廣告活動(dòng)歸類到一組。

圍繞著目標(biāo)ROAS數(shù)字分組產(chǎn)品,再進(jìn)一步劃分為廣告組。

假如您有很多產(chǎn)品,這可能會(huì)給安裝和維護(hù)帶來(lái)麻煩。

在建立了廣告組之后,有四種主要的改進(jìn)RoAS的策略。

1、找到正確的關(guān)鍵詞；通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞,你就可以吸引到更多的顧客,從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

首先,要用亞馬遜專用的關(guān)鍵字工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

2、優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容；在吸引客戶到您的頁(yè)面時(shí),您必須提供相關(guān)信息。

在“flashing holiday tie”中搜索時(shí),listing應(yīng)該包含與"flashing holiday tie有關(guān)的信息。

若您的產(chǎn)品相關(guān)且價(jià)格合理,您可以得到轉(zhuǎn)換率。

3、標(biāo)題優(yōu)化；題目應(yīng)以關(guān)鍵詞和相關(guān)信息為主。

若某人正在尋找領(lǐng)帶,則可在標(biāo)題中添加一些材料和圖案信息。

4、設(shè)定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)金額；平均值訂單值乘以轉(zhuǎn)換率,再除以目標(biāo)RoAS。

例如,領(lǐng)帶(介于衣服和禮物之間,RoAS約7.5倍或ACoS12.5%)。

這樣您就能得到預(yù)計(jì)的投標(biāo)金額。