互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式也各不相同,畢竟各自針對的用戶群不同。

因此本文從B2B網(wǎng)站推廣入手分析：1.垂直細(xì)分為上。

目前,綜合B2B門戶已經(jīng)不適合普通企業(yè),因為現(xiàn)在的B2B門戶基本飽和。

經(jīng)過多年的B2B門戶開發(fā)和沉淀,單從企業(yè)主的角度來看,自然是主流B2B門戶。

畢竟有大量的流量,但所有流量的針對性都不高,也就是說,雖然流量很大,但企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量不是很高,所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然應(yīng)運(yùn)而生,因為這對企業(yè)產(chǎn)品來說是最有針對性的,流量的轉(zhuǎn)化率也很大,這樣的B2B網(wǎng)站足以吸引企業(yè)主的注意力。

2.內(nèi)容為王。

對于一個新建的B2B網(wǎng)站(其實任何新建的網(wǎng)站都應(yīng)該是這樣),需要輸入大量的企業(yè)供求信息。

畢竟要讓新企業(yè)主了解網(wǎng)站的大致發(fā)展,填寫大量的供求數(shù)據(jù)自然是新企業(yè)主的第一印象,也決定了企業(yè)主未來對網(wǎng)站的粘性。

3.給用戶一片自留地。

對于一個想要長期發(fā)展的B2B網(wǎng)站來說,為了最大限度地吸引企業(yè)主的粘性,有必要給企業(yè)主一個定制企業(yè)信息的功能。

例如,有必要為注冊企業(yè)開設(shè)子網(wǎng)站功能。

當(dāng)然,模板的多樣化也是必要的。

畢竟,不同的行業(yè)需要不同顏色的模板來匹配,這樣用戶就有更好的選擇體驗。

4.企業(yè)主要循序漸進(jìn)。

為了讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他有用,自然要讓企業(yè)在網(wǎng)站上實現(xiàn)營銷。

因此,在網(wǎng)站發(fā)展的早期階段,他們可以對第一批企業(yè)成員采取獎勵制度。

例如,他們可以要求完成任務(wù)的發(fā)布信息數(shù)量,完成一定的數(shù)量后給予權(quán)限獎勵,如增加免費(fèi)會員的信息發(fā)布數(shù)量,或者增加網(wǎng)站定制權(quán)限的強(qiáng)度,這使企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站真的在幫助企業(yè)進(jìn)行營銷。

畢竟,企業(yè)來網(wǎng)站的目的是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

5.為企業(yè)提供額外的網(wǎng)站服務(wù)。

收費(fèi)的會員可以提供額外的附加服務(wù),當(dāng)然也可以分為免費(fèi)和收費(fèi)服務(wù)。

例如,在受歡迎的地區(qū)或部分,免費(fèi)為收費(fèi)會員提供信息頂部或信息推薦；對于有意擴(kuò)大網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會員,可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣服務(wù),這也可以充分最大化網(wǎng)站的流量效應(yīng)。

畢竟,網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展需要人力、物力和財力的投入。

不追求回報是不可能的。

因此,采用會員級收費(fèi)制度是不可避免的。

然而,網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā),真正讓企業(yè)在網(wǎng)站上做生意。

這是企業(yè)長期信任網(wǎng)站的關(guān)鍵。