在這次疫情中,線上買家關(guān)注的新興DTC品類主要有以下四類：非服裝類、家居園藝類、保健美容類、體育用品。

其中,家居與園藝這一部分的市場(chǎng)價(jià)值最高,增長(zhǎng)速度最快。

首先看看時(shí)尚分類。

無(wú)論在北美、西歐還是東歐,鞋類和珠寶的市場(chǎng)價(jià)值都遙遙領(lǐng)先。

此外,北美及東歐手表市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

流行病的爆發(fā)給人們帶來(lái)了更多的宅家時(shí)間,家居和園藝系列因此而大顯身手。

多數(shù)消費(fèi)者希望網(wǎng)上購(gòu)買家具用品,既方便又方便。

北美和東歐以家居用品的市場(chǎng)價(jià)值最高,而西歐則以園藝類為最。

三是健康與美麗。

該品類在過(guò)去的幾年中已趨于穩(wěn)定,但在疫情期間仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

相較保健類產(chǎn)品,美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品迸發(fā)出更大的增長(zhǎng)潛力。

第四種是體育用品。

在疫情爆發(fā)期間,封鎖措施和消費(fèi)者對(duì)健康身體的渴望使得居家運(yùn)動(dòng)開始興起,并且這一趨勢(shì)將持續(xù)到年底。

在北美,電子產(chǎn)品的體育用品銷售顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

開發(fā)DTC品牌的思想：DTC不斷地贏得市場(chǎng)份額,同時(shí)為消費(fèi)者的購(gòu)物模式注入新鮮血液。

DTC品牌在這一過(guò)程中需要思考：怎樣才能突顯自身的獨(dú)特性？對(duì)DTC品牌來(lái)說(shuō),用戶是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ),“拉新”和“留存”是DTC品牌發(fā)展過(guò)程中的兩個(gè)核心指標(biāo)。

通過(guò)這兩個(gè)核心指標(biāo),DTC發(fā)展的整體思路也開始顯現(xiàn)出來(lái)：獲得新的消費(fèi)者→保留現(xiàn)有的消費(fèi)者、維持盈利→提升客戶終身價(jià)值。

跨境電商的平臺(tái)銷售模式正面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)——政策變化快、可控性差、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、流量成本上升、利潤(rùn)越來(lái)越薄,跨境賣家開始在平臺(tái)外尋找增量空間。

受其影響,DTC品牌發(fā)展模式與品牌和消費(fèi)者直接相關(guān)的DTC品牌發(fā)展模式也在過(guò)去幾年中得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)。