斷貨一個(gè)月了,賣家該怎么做才能重獲得銷售？平靜的分析,單說(shuō)流量,首先需要捋清幾件事：1、以前的流量構(gòu)成如何,如果不考慮站外的話,站內(nèi)流量主要有6個(gè)。

搜索引擎、類別分類索引流量、CPC流量、推薦關(guān)聯(lián)流量、促銷/廣告/deal流量、直接流量(如購(gòu)物車、愿望單),一般來(lái)說(shuō),搜索流量,關(guān)聯(lián)流量,CPC這3個(gè)都是大頭。

據(jù)您所述,這3個(gè)流量入口也有問(wèn)題。

2、流量入口出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)分問(wèn)題在哪里？搜尋流量分析,產(chǎn)品主要有幾個(gè)關(guān)鍵詞,比較大的流量詞有哪些,關(guān)于這些詞你的自然排名在哪？和斷貨前的對(duì)比呢？由于您的訪問(wèn)量大幅下降,可以默認(rèn)每一個(gè)主要搜索詞都有問(wèn)題,那么我們下一步的重點(diǎn),應(yīng)該轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

應(yīng)該怎樣優(yōu)化？先列出每一個(gè)流量詞,爬出每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)asin信息。

對(duì)自己的歷史情況進(jìn)行比較,找出突破口,盡量先找難度小的。

選擇1-2個(gè)主要詞語(yǔ)。

那么測(cè)驗(yàn)+s購(gòu)買+收藏+QA+廣告坑位卡。

聚焦攻堅(jiān)這1-2個(gè)關(guān)鍵詞。

因?yàn)橹澳愕呐琶€不錯(cuò)(我們?yōu)榇颂暨x了),加上10-20次推薦,所以比這款新產(chǎn)品好推一點(diǎn)。

當(dāng)單詞的排名穩(wěn)定下來(lái)之后,再選擇其他的單詞。

按順序循環(huán)推廣。

相關(guān)流量分析產(chǎn)品的主要核心asin下,推薦位置是否有我的asin,如果沒(méi)有,那么它們所關(guān)聯(lián)的asin是什么？力量怎么樣？是否可以搶占位置。

天然聯(lián)系地點(diǎn)難搶的,可優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)品下的廣告位置。

新版本的廣告系統(tǒng)-人工投放商品可以直接設(shè)置調(diào)整。

天然聯(lián)系地點(diǎn)是比較重要的,除了一般的降價(jià)外,還可以把自己的listing和目標(biāo)listing的界面修改得差不多,以方便抓取。

此外,還必須真金白銀投入,刷關(guān)聯(lián)流量。

CPC流量分析看這里你應(yīng)該明白了,CPC其實(shí)主要展示位置也在以上關(guān)鍵詞/競(jìng)品頁(yè)面上。

因此CPC應(yīng)與您的推廣計(jì)劃相配合。

而且不把他當(dāng)作主要的宣傳手段指望他自己好。

3、制定計(jì)劃,調(diào)集資源,集中攻堅(jiān)。

簡(jiǎn)而言之,一步一步,首先要弄清楚自己的情況,然后再搞清楚市場(chǎng)情況,制定計(jì)劃,逐個(gè)把流量定位下來(lái)。

制訂方案時(shí),要仔細(xì)地細(xì)分每個(gè)關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)位置,時(shí)常檢查對(duì)比。

不僅要專注于自己,還要專注于自己的直接競(jìng)品。

是誰(shuí)今天跑得快,明天你就會(huì)比他強(qiáng)一點(diǎn)。

比較簡(jiǎn)單的方法可能是：首先自己出貨跟賣自己,等FBA來(lái)了,首先增加流量.訂單.評(píng)論.具體是高折扣(站外)+測(cè)評(píng),等流量.訂單增加后,再開(kāi)更多的廣告,直到恢復(fù)正常訂單量。

推薦盡量避免斷貨,這對(duì)listing重量的傷害很大,同樣的Listing決不能出現(xiàn)2次或以上的斷貨。