來看一下Facebook和Google Ads兩種平臺(tái)的不同性質(zhì)。

這兩個(gè)平臺(tái)觸發(fā)廣告的谷歌搜索廣告和Facebook廣告的機(jī)制截然不同。

谷歌搜索廣告使用了搜索機(jī)制,即用戶通過關(guān)鍵字搜索主動(dòng)地找到你的產(chǎn)品或服務(wù),而你發(fā)布廣告則通過在文字廣告上購買關(guān)鍵字來獲得流量和轉(zhuǎn)化。

而且Facebook廣告是一個(gè)發(fā)現(xiàn)機(jī)制,因?yàn)橛脩羯螰ACEBOOK,它原本的目的是與他們的朋友保持聯(lián)系,然后他們會(huì)在他們刷朋友圈時(shí)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這兩種不同的機(jī)制,其最根本的區(qū)別是在搜索機(jī)制下是用戶有意識(shí)的尋找你,很可能它有很強(qiáng)的購買意圖,而發(fā)現(xiàn)機(jī)制就是用戶無意中發(fā)現(xiàn)你,也許他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,但是他也可能并不感興趣,這就決定了你在對(duì)待這兩種平臺(tái)時(shí),應(yīng)該采用完全不同的思想方法,通過數(shù)字營(yíng)銷漏斗(Marking funnel)幫助我們分析市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗有很多種,有些是有很多步驟的。

首先來看看Google Ads,GoogleAds實(shí)際上最有效的是對(duì)漏斗底部的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)換,也就是說它針對(duì)已經(jīng)有了明確的相對(duì)意圖。

這群人通過搜索關(guān)鍵詞尋找最好的答案。

關(guān)鍵字選擇時(shí),一定要問自己這個(gè)關(guān)鍵詞是否還有購買意圖,同時(shí)廣告的內(nèi)容要足夠吸引人,賣點(diǎn)要清楚,賣點(diǎn)與競(jìng)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)在哪里？在引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站時(shí),網(wǎng)頁也應(yīng)能突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并在擁有良好用戶體驗(yàn)的情況下,在擁有良好用戶體驗(yàn)的情況下,引導(dǎo)用戶行動(dòng),或者購買,或者主動(dòng)聯(lián)系您。

把它放進(jìn)你的銷售系統(tǒng)。

而另一方面,臉譜廣告則是對(duì)漏斗中前方的觀眾進(jìn)行教育和引導(dǎo),他是針對(duì)你的潛在用戶群進(jìn)行推廣,讓他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有更多的了解,讓他們認(rèn)識(shí)到生活中的問題其實(shí)可以通過你的產(chǎn)品和服務(wù)來解決。

不能僅僅談?wù)搹V告的內(nèi)容,而應(yīng)該從情感出發(fā),抓住用戶的痛點(diǎn)和共鳴,如果哪種內(nèi)容不能引起用戶的共鳴,通過AB測(cè)試就可以比較一下,什么樣的內(nèi)容可以更吸引用戶,從而讓他們產(chǎn)生共鳴,然后引導(dǎo)他們對(duì)你的產(chǎn)品本身有興趣。

并堅(jiān)信您的產(chǎn)品是其最佳選擇。

假如策劃得當(dāng),FACEBOOK廣告實(shí)際上是能幫助您完成從漏斗前期的初步曝光到中段的用戶共鳴以及底部的銷售額轉(zhuǎn)換。

因此,在現(xiàn)實(shí)生活中,谷歌搜索廣告和Facebook廣告的使用情況如何呢？舉例來說,您想推廣一項(xiàng)幫助教育提升的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),在GoogleAds,你可以使用教育提升課程,關(guān)鍵字,如知識(shí)成長(zhǎng),會(huì)立刻吸引有此需求的人。

而且在FACEBOOK上,你可以先介紹一些有教育性的文章,比方說有哪些提升自己的途徑,如何提高自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力等等,然后你就根據(jù)這些點(diǎn)擊進(jìn)入你的文章來閱讀。

通過FACEBOOK的二次市場(chǎng),也就是Remarketing來推廣你的產(chǎn)品。