賣(mài)家最近都在積極準(zhǔn)備即將到來(lái)的旺季,今年整體流量下滑的趨勢(shì)之下,如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,成為十分重要的問(wèn)題。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo),因?yàn)樗茏対撛诘年P(guān)鍵詞在亞馬遜上獲得更高的排名。

為什么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率太低？原因是什么？1、問(wèn)題已經(jīng)解決盡管這一數(shù)據(jù)并不清楚地表明它會(huì)影響排名,但是它和listing相比也很重要,而且會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)到底,你甚至不回答這個(gè)問(wèn)題,可以看出你對(duì)產(chǎn)品本身還不太了解,或者你知道但不重視用戶,所以你猜不出答案。

2、銷售名次如果你在亞馬遜上搜索商品,你可以清楚地看到哪個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品銷售最高,哪個(gè)賣(mài)家的銷售數(shù)量更少,甚至沒(méi)有出現(xiàn)在排名中。

假如你屬于后者,那么我們要仔細(xì)分析,你的產(chǎn)品與那些暢銷的銷售商產(chǎn)品有什么不同？3、圖片圖片的大小和質(zhì)量非常重要,不僅要足夠大,而且要有足夠的清晰度,否則用戶在看到的圖片上還很小,以后就懶得看下去了。

4、用戶意見(jiàn)評(píng)價(jià)的數(shù)量和好評(píng)是最關(guān)鍵的部分,因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家在看產(chǎn)品前都會(huì)先看到評(píng)論,如果你的店鋪好評(píng)多,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)上升。

5、產(chǎn)品的價(jià)格在這里也不建議賣(mài)家去打價(jià)格戰(zhàn),不過(guò)賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)乩靡恍﹥?yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引用戶,畢竟這也是賣(mài)家能否獲得buy box的一個(gè)因素。

6、變體產(chǎn)品很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing,實(shí)際上,這樣做并不好。