對(duì)外貿(mào)易企業(yè)是最活躍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群體之一。

因特網(wǎng)全球覆蓋,低廉的通信費(fèi)用,是外向型企業(yè)最理想的利用途徑。

據(jù)調(diào)查,國(guó)外的買家希望他們的供應(yīng)商能上網(wǎng)。

當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本狀況并不令人滿意。

1、工廠制造商走俏,外貿(mào)公司受冷遇。

走進(jìn)廣交會(huì)時(shí),如果主動(dòng)向外商介紹你的貨物,外商經(jīng)常問你是工廠還是外貿(mào)公司。

假如您只能慚愧地告訴自己是外貿(mào)公司,老外最客氣地看著您的貨物,并象征性地留了一張名片,直奔廠商展臺(tái),直讓那些廠商一陣牛逼。

如今越來越多的大買家走進(jìn)了國(guó)內(nèi)某些行業(yè)的生產(chǎn)基地。

這樣的生產(chǎn)基地往往集中數(shù)百家工廠,生產(chǎn)相同種類不同品種的產(chǎn)品。

外國(guó)投資者頻繁光顧多家工廠,實(shí)地考察,比較產(chǎn)品的品質(zhì).價(jià)格.直接向工廠訂購,以獲得最低的進(jìn)口成本。

不過,另一方面也應(yīng)該看到,畢竟直接來中國(guó)采購的買家還是數(shù)量有限,還有大量的外商,尤其是數(shù)量不大的外商,他們既不親自到國(guó)內(nèi)展會(huì),也不能直接到工廠進(jìn)行考察。

這樣的一群人傾向于在大洋彼岸通過互聯(lián)網(wǎng)尋找合適的供應(yīng)商。

它是所有外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶。

2、越過批發(fā)商,直接接觸零售商。

由于國(guó)家頒布了民營(yíng)企業(yè)可申辦進(jìn)出口的政策,大量私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域,這種趨勢(shì)仍在擴(kuò)大。

但是許多后來者覺得,盡管出口商機(jī)無限,但很多大買家早就有了比較固定的供貨商,沒有特殊的優(yōu)勢(shì)很難介入。

另外一方面,國(guó)外不少大型零售商場(chǎng).連鎖店也有打算從本地批發(fā)企業(yè)直接進(jìn)口到供應(yīng)地。

因一次性進(jìn)貨量不大,大外貿(mào)公司很少接此類單；而且往往一箱幾十種商品,從單一廠家進(jìn)貨的可能性很小,需要專業(yè)貿(mào)易公司配送。

中.小型出口企業(yè)也因此有機(jī)會(huì)：若不受外國(guó)批發(fā)商的青睞,不妨直接出口到外國(guó)零售商。

數(shù)量少的可報(bào)高價(jià),利潤(rùn)空間較大,而收匯風(fēng)險(xiǎn)較低,企業(yè)可堅(jiān)持以電匯全部或大部分金額作為發(fā)貨條件。

對(duì)上述中小型外貿(mào)企業(yè)和國(guó)外零售商.進(jìn)口商無法來華采購,為降低成本,網(wǎng)絡(luò)成為其尋找目標(biāo)客戶的重要渠道。