什么是亞馬遜的“飛輪機(jī)制”？貝佐斯從學(xué)者柯林斯的“飛輪理論”中得到啟示：商業(yè)是一種巨大的飛輪,最初的時(shí)候非常笨重,難以推推,但是只要操作得好,允許它滾動(dòng),它就會(huì)滾得越快,最終超過對(duì)手。

Betzos讓飛輪越滾越快的途徑是：高質(zhì)量、低價(jià)格、豐富的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更多的流量、更多的賣家、更高質(zhì)量、更低價(jià)格的商品(更激烈的競(jìng)爭(zhēng))。

這樣循環(huán),沒有盡頭。

飛輪的關(guān)鍵,就是要讓“足夠多的高質(zhì)量,低價(jià)格的商品”達(dá)到飽和。

飛輪機(jī)制是怎么做到的？非集中式、重產(chǎn)品(listing)、無店鋪：所有商品完全并列在一起,同臺(tái)PK,競(jìng)價(jià),并由精明的算法來判斷,誰更能吸引買家的青睞(轉(zhuǎn)化率高)。

做生意的人都會(huì)去做,不會(huì)做的人也不會(huì)做,無論你是品牌店鋪還是老賣家。

所以在亞馬遜冰冷的飛輪與算法面前,所有賣家一視同仁,普通賣家和品牌賣家,都是為了“燃燒”。

它們要提供持續(xù)的「燃料」,讓飛輪滾轉(zhuǎn),不斷地向更好的產(chǎn)品和更低的價(jià)格投送,以滿足飛輪快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需求,并贏得買家的好感。

任何賣家,不論其規(guī)模大小,都不過是飛輪上的一顆螺絲釘,為了盡可能低的利潤(rùn),為飛輪的繼續(xù)滾動(dòng),貢獻(xiàn)自己的力量。

這時(shí),品牌就沒有尊嚴(yán)了。

無論您的品牌有多老、多大,都無法獲得額外的優(yōu)待與扶持,您必須親自下水,一個(gè)產(chǎn)品(listing)一件產(chǎn)品與大大小小的賣家PK。

正因?yàn)槿绱?在亞馬遜的平臺(tái)上,有許多大品牌,都沒有做得很出色的一些小賣家。