國(guó)內(nèi)本土的獨(dú)立站正規(guī)軍進(jìn)入,給跨境賣家提供了看懂中國(guó)賣家的建站工具和平臺(tái),降低了一般賣家運(yùn)營(yíng)品牌獨(dú)立站的門檻。

對(duì)于中國(guó)跨境電商擺脫對(duì)亞馬遜的依賴、走向品牌經(jīng)營(yíng)具有巨大的推動(dòng)作用：1、獨(dú)立站更大的好處是有“復(fù)利效應(yīng)”：在亞馬遜、eBay開設(shè)店鋪,將永遠(yuǎn)為了訂單和現(xiàn)金而賺錢,賣家收獲的只是訂單和現(xiàn)金,至于用戶數(shù)據(jù)和帳號(hào)等可長(zhǎng)期增值的東西,都與自己無關(guān)。

那些亞馬遜、eBay從未給過我們這樣的東西,甚至沒看過一眼,就切斷了我們和客戶聯(lián)絡(luò)的所有渠道。

獨(dú)立站的好處就是我們能夠一磚一瓦地真正建立自己的私有領(lǐng)域流量池,構(gòu)建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社區(qū),讓客戶數(shù)據(jù)沉淀下來,讓品牌安身立命,這些資產(chǎn)才是賣家最大的價(jià)值所在。

隨著公司網(wǎng)站的不斷發(fā)展,賣家有可能沿著復(fù)利增長(zhǎng)曲線,到達(dá)一個(gè)裂變的拐點(diǎn),迎來輝煌的飛躍。

相反地,亞馬遜店鋪,無論做得再好,養(yǎng)得再肥,增長(zhǎng)曲線再好,都不屬于賣家。

2、獨(dú)立站的魅力在于“重復(fù)購(gòu)買”：像亞馬遜這樣的平臺(tái)切斷了我們與客戶直接聯(lián)系的渠道,導(dǎo)致下單永遠(yuǎn)成為錘子買賣,顧客買完就走,永遠(yuǎn)不見面。

即使真的回頭,也是鳳毛麟角。

和獨(dú)立電商網(wǎng)站一樣,將根據(jù)自己的私有領(lǐng)域流量,建立一套用戶留存、活躍的系統(tǒng),以血肉之軀的鮮活客戶溝通,引導(dǎo)他們互動(dòng),消費(fèi)者,并加深對(duì)品牌的認(rèn)知,成為忠誠(chéng)度的用戶,與電商平臺(tái)不同,我們面對(duì)的只是一串串冷冷清清的訂單號(hào),也不知道號(hào)碼背后。

它是小貓還是小狗。

3、獨(dú)立站的價(jià)值在于“滋養(yǎng)自己的品牌”：假如在亞馬遜開店,常常不會(huì)有一個(gè)A+頁面,即使有了A+頁面,也要費(fèi)盡心機(jī)地把我們的產(chǎn)品特性和品牌信息最大化地展現(xiàn)出來,而且還得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,生怕被踩到平臺(tái)的紅線。

獨(dú)立站品牌宣傳與孵化的沃土,賣家完全可以按照自己的愿望,或者用大圖、Flash、甚至數(shù)分鐘的品牌短片,來展現(xiàn)產(chǎn)品特色、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個(gè)性。

隨后,結(jié)合社區(qū)運(yùn)營(yíng)和站外營(yíng)銷,品牌得到了不斷的鞏固和發(fā)展。