近年來,日本市場的外貿(mào)訂單變得越來越難做。

1、日本企業(yè)早在十年前就開始了東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的布局,時(shí)至今日,還略微見效,部分訂單也已轉(zhuǎn)移。

尤其是紡織.服裝業(yè),超級大訂單已難以見到。

2、長期以來,日本市場的消費(fèi)需求并未得到提振,買家受制于經(jīng)營利潤的壓力,外貿(mào)訂單與數(shù)年前的采購價(jià)格相比無法提價(jià),而國內(nèi)成本卻在不斷上漲,導(dǎo)致日本訂單的利潤率已不如從前那樣豐厚。

3、盡管日本買家十分重視維持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,但電商的沖擊以及快速變化的消費(fèi)趨勢,使得傳統(tǒng)買家越來越傾向于采用「快進(jìn)快出」模式,即高頻.小批量.測款。

對工廠而言,也需要對生產(chǎn)流程作出相應(yīng)的調(diào)整。

一是自己的成本上漲,一方面是單子太小,利潤沒那么高。

當(dāng)然,傳統(tǒng)的對外貿(mào)易也越來越難做。

與日對外貿(mào)易的長期博弈,實(shí)質(zhì)上還是定價(jià)權(quán)、品牌升級、資源競爭、區(qū)域定位的拉鋸戰(zhàn)。

定價(jià)權(quán),是幾十年來在對日對外貿(mào)易中無法回避的話題。

日本對訂單質(zhì)量要求極為嚴(yán)格,雖然利潤相對較好,但要求繁瑣的生產(chǎn)流程和各種各樣的售后返程產(chǎn)品,是困擾生產(chǎn)廠家的巨大壓力。

低生產(chǎn)成本支撐著高價(jià)品牌,但定價(jià)卻不夠合理。

今后的對日對外貿(mào)易出口,能否借此大勢,能否借此大勢,在時(shí)代背景下實(shí)現(xiàn)部分定價(jià)權(quán)之爭,值得關(guān)注。

在中國有近70,000家對日對外貿(mào)易的報(bào)關(guān)企業(yè),在擁有日本訂單生產(chǎn)能力的背后,至少有20多萬家。

但是,大多數(shù)企業(yè)無法在日本建立獨(dú)立品牌,一是因?yàn)槿毡旧虡I(yè)社會對中間商的需求非常強(qiáng)烈,二是因?yàn)橄鄬Ψ忾]的商業(yè)體系難以讓外國品牌自由發(fā)展。

但是,對于所有中國對日企業(yè)來說,如何打造自主品牌才是一項(xiàng)長期任務(wù)。

關(guān)于如何在日本建立品牌,我們將在下一次公眾號中詳述。

此外,在中日貿(mào)易博弈中,資源爭奪也成為日本大財(cái)團(tuán)數(shù)十年前買進(jìn)買進(jìn)的結(jié)果,搶占了許多全球基礎(chǔ)資源,當(dāng)中國強(qiáng)大后,對于資源的爭奪不可避免,除了自己能夠控制的范圍外,還要走出中國勢力,要實(shí)現(xiàn)日本大手商社目前已基本實(shí)現(xiàn)的“買全球.賣全球”,一定要互相爭斗。