一家中國公司要想成為日本消費者所認(rèn)可的品牌,需要經(jīng)歷很多困難。

和許多企業(yè)老板交流,問他們開拓日本市場的目的是什么,最主要的答案是——想要成為一個品牌。

這一原則性自然而然地,無可指責(zé)。

可否繼續(xù)問：你們品牌的核心價值是什么？是否制定了階段目標(biāo)和策略計劃？有多少人力、物力、財力準(zhǔn)備？大多數(shù)老板都支支吾吾的不能說話。

毫無疑問,做一個品牌,是一件困難的事情。

但是怎么做就怎么做,大多數(shù)人都不明白。

或是,都希望通過銷售產(chǎn)品先試探市場水溫,再逐步建立起自己的品牌營銷矩陣,從而擴大和占領(lǐng)消費者的心。

不過,出師未捷身先死,如果銷售也不順利,那么后面的品牌之路將無從談起。

這一現(xiàn)象發(fā)生的可能性很大,甚至多數(shù)賣方都可能干了幾年,銷售量不上不下,就開始懷疑這個市場的容量,進而影響到隨后的品牌發(fā)展策略。

這一思維方式的轉(zhuǎn)變。

什么是品牌的核心價值？那是市場營銷理論中的“講道理”。

但是幾乎所有人都認(rèn)同它們具有以下特點：1、占據(jù)用戶的頭腦-也就是,你是誰(有位置),你能給我什么(要求)。

2、高頻交易：為何持續(xù)買進并接受溢價？3、持續(xù)和穩(wěn)定。

看起來,我們對這個所謂的“品牌”有些誤解。

并非說要做個超級大品牌,家喻戶曉的那類,在某一細(xì)分人群,甚至某一細(xì)分渠道里,只要買到某一產(chǎn)品或服務(wù),就會想到你,也許這也是品牌。

商標(biāo)無論大小,需要長期持續(xù)的投入與運營。

總的來說,中國企業(yè)要在日本做個品牌,是一件難而正確的事情,但如何正確的做事情,或許是需要時間來沉淀的。