差異化競(jìng)爭(zhēng),是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹(shù)立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西,是一種戰(zhàn)略定位,即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。

今天小編要和大家分享的內(nèi)容,就是打造外貿(mào)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上,我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常會(huì)有一個(gè)想法,就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多雷同的地方。

還有很多朋友會(huì)問(wèn),自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,價(jià)格可能差不多,產(chǎn)品也差不多。

那時(shí)許多交易公司都是找廠家供貨,所以往往業(yè)務(wù)員會(huì)感覺(jué)到,在和工廠的競(jìng)爭(zhēng)中,自己在價(jià)格上已經(jīng)處于劣勢(shì)。

許多時(shí)間再加上各種磨合問(wèn)題,和客戶談判時(shí)感到很難著手,很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢(shì)所在,自己也感到?jīng)]有信心。

于是每個(gè)人都在糾結(jié),怎樣去創(chuàng)造自己的差異。

用事實(shí)證明比如你強(qiáng)調(diào)對(duì)質(zhì)量的控制,好,那么就必須用事實(shí)來(lái)證明。

比方說(shuō),你是如何控制工廠的,你是如何從源頭掌握上游供應(yīng)商等等。

您是否有內(nèi)部檢測(cè),以及與客戶QC的溝通,以及您如何掌握您產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié),這些您要用圖片來(lái)展示。

要讓顧客知道你的東西并不像你說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單,實(shí)際上是在做,既然做了,顧客會(huì)看到相應(yīng)的效果。

此外,您還可以讓客戶了解您對(duì)交貨時(shí)間的掌握,比如您如何控制您的生產(chǎn)定單流程。

您怎樣讓客戶知道,您的每一步都可以非常細(xì)心地掌握。

從頭到尾的原料,到生產(chǎn),到裝配到內(nèi)部的驗(yàn)貨,再到包裝再到最后的驗(yàn)貨,每個(gè)環(huán)節(jié)都是如何控制的？這兩件事都很重要,因?yàn)槟闶侨绾斡?jì)劃出貨時(shí)間的,以及你每一步的管理。

并非簡(jiǎn)單地和客戶說(shuō),我們能按時(shí)交貨,然后等到出貨時(shí),您再告訴客戶,不好意思,不好意思我們推遲一個(gè)月。

那個(gè)顧客感到很奇怪,你是怎么做到的？因此,有一點(diǎn)非常重要,那就是,你能說(shuō)出什么,你就該做些什么,然后再做。

也就是,當(dāng)你在產(chǎn)品本身或價(jià)格本身沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,你可以到別處加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)。

并非非要和別人拼你的短板,而是要不斷加強(qiáng)自己的長(zhǎng)處,增強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。