外貿(mào)人提升外貿(mào)推廣效果的一些建議
近兩年來許多企業(yè)發(fā)展海外客戶的主要方式由前幾次展覽會轉(zhuǎn)向網(wǎng)上外貿(mào)推廣,但由于投入的時間精力不同,操作人員的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也不同。
效果的差異也很大。
那企業(yè)應(yīng)該從什么角度來提高推廣效果呢?以下是給大家的外貿(mào)推廣建議。
與您分享對外貿(mào)易推廣流程,教您如何發(fā)展客戶。
一、市場分析。
要做好推廣,立足于內(nèi)外競爭環(huán)境與競爭條件下的市場形勢分析非常重要,尤其是前期選貨,對于外貿(mào)企業(yè),目前市場上可選擇熱銷產(chǎn)品,對于生產(chǎn)廠家而言,可通過市場分析,找到自己的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷,為了進(jìn)一步的商業(yè)機(jī)會。
經(jīng)過后期的市場分析,企業(yè)能夠及時調(diào)整推廣策略,幫助企業(yè)超越自我。
二、顧客分析。
公司做外貿(mào)推廣面對的群體是顧客,只有了解顧客的特點(diǎn),了解顧客需求,才能進(jìn)一步發(fā)展推廣戰(zhàn)略。
第一,企業(yè)需要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣對目標(biāo)客戶常用的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。
第二要知道用戶最常用的搜索渠道是什么,是b2b平臺,還是搜索引擎,或社會媒體。
另外還需要了解顧客的痛點(diǎn),以便在推廣時展現(xiàn)出來能得到更多的轉(zhuǎn)化。
在內(nèi)容營銷的過程中,了解顧客通常尋找的信息,以及他們所關(guān)注的內(nèi)容。
做宣傳時一定要切忌想當(dāng)然。
企業(yè)界需要借助第三方工具等工具對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,明確推廣的方向和思路。
還需要專業(yè)的操作人員進(jìn)行操作,如果企業(yè)本身沒有能力,可以找外貿(mào)運(yùn)營公司幫忙。
三、競爭者的分析。
促進(jìn)效應(yīng)的提高,對競爭者的學(xué)習(xí)與超越是不可缺少的一環(huán),只有研究競爭者,才能了解自身的優(yōu)勢與不足之處,才能獲得更大的提升方向。
進(jìn)行分析可包括以下幾點(diǎn):產(chǎn)品與產(chǎn)品線對比,找出自己公司產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),然后作為重點(diǎn)推廣內(nèi)容。
對網(wǎng)站進(jìn)行分析,了解競爭者網(wǎng)站的布局,關(guān)鍵字設(shè)置等,找出做得好的地方,分析網(wǎng)站中的不足,在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。
促銷渠道分析,了解競爭者所做的推廣渠道有哪些,是否收費(fèi)過高,網(wǎng)站自然排名如何,做了什么優(yōu)化工作,網(wǎng)站更新頻率怎么樣,社媒渠道有無涉及,粉絲數(shù)量如何,什么帖子更受用戶歡迎。
可以說,競爭者是企業(yè)最好的老師,企業(yè)一定要對此加以重視。
四、企業(yè)分析。
對企業(yè)本身的分析對于推廣效果也很重要,有些企業(yè)就是一時興起看別人做網(wǎng)站推廣,自己也做了一個網(wǎng)站,把最新的文章交給業(yè)務(wù)員或一些辦公室文員,以為這是自然排名,其實(shí),不管做谷歌競價(jià)還是自然排名,或者是社會媒體營銷,需要專業(yè)的知識和營銷思維,而不是發(fā)文章,要寫好文章,要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。
有些企業(yè)設(shè)立了推廣部門,詢盤也有很大提升,但效果還不理想,要從生產(chǎn)線以及業(yè)務(wù)跟單等多維方面進(jìn)行分析。
上面就是為大家分享的關(guān)于提升外貿(mào)推廣效果的一些想法,希望對你有幫助。
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