成功DTC獨(dú)立站在產(chǎn)品方面的共通點(diǎn)
有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。
對于跨境賣家而言,獨(dú)立站是一個(gè)沒有三方平臺規(guī)則限制,可以積累客戶打造品牌、精準(zhǔn)營銷、高度自主的線上獨(dú)立網(wǎng)站(店鋪)。
通過對獨(dú)立站大賣的對比可以發(fā)現(xiàn),成功的DTC獨(dú)立站在產(chǎn)品方面都有一個(gè)最大的共通點(diǎn),那就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和利基市場發(fā)掘。
一、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈國外的主流消費(fèi)者網(wǎng)上購物時(shí),主要關(guān)注三個(gè)因素:體驗(yàn)、質(zhì)量和價(jià)格。
對中國賣家而言,一個(gè)強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈可以使中國賣家提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品,這不僅符合海外消費(fèi)者的需求,而且使中國賣家在填補(bǔ)海外大品牌與低端產(chǎn)品之間的空白區(qū)域時(shí),更具優(yōu)勢。
為此,建議獨(dú)立站賣家應(yīng)盡快建立自主或穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,以最大限度地保證產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
二、挖掘利基市場從產(chǎn)品角度來看還有一個(gè)重點(diǎn),那就是挖掘市場的利基市場,目前獨(dú)立站賣家之間的競爭已經(jīng)比較激烈,單純跟風(fēng)的爆款顯然不利于品牌的長期發(fā)展。
但是對部分賣家來說,挖掘利基市場只是簡單地做垂直開發(fā),這種認(rèn)識是片面的,挖掘市場利基市場應(yīng)充分結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和市場研究。
大數(shù)據(jù)分析是為了確定方向,什么類別是藍(lán)海,什么產(chǎn)品比較有潛力等等。
這個(gè)步驟僅僅分析一、兩家店的數(shù)據(jù)顯然還不夠,要盡可能精確地分析結(jié)果,必須依靠一大堆數(shù)據(jù),至少你需要一個(gè)特殊選擇工具(如FindNiche)和一個(gè)關(guān)鍵字分析工具(如谷歌趨勢)。
市場調(diào)查的目的在于明確產(chǎn)品的具體功能和顧客群體,特別是對需要塑造品牌的賣家而言,對品牌形象的塑造必須建立在消費(fèi)者需求之上,對調(diào)查人群的需求點(diǎn)進(jìn)行分析,并將其落實(shí)到產(chǎn)品的功能上,能使產(chǎn)品功能與目標(biāo)人群相匹配。
與此同時(shí),賣家還可以通過不斷的調(diào)查和測試,進(jìn)一步精確定位產(chǎn)品,減少不確定性,降低風(fēng)險(xiǎn)。
以上就是對于成功DTC獨(dú)立站在產(chǎn)品方面的共通點(diǎn)的介紹,希望對您有幫助。
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