亞馬遜站內(nèi)買家和站外買家完全是兩個(gè)不同的購買者,賣家在這一塊上要搞清楚,要明白他們背后的邏輯。

1、站內(nèi)買家：當(dāng)絕大多數(shù)Buyer在打開亞馬遜的時(shí)候,已經(jīng)對(duì)自己今天要購買的商品有了更加清晰的目標(biāo),也有著明確的需求。

所以,他們購買產(chǎn)品的絕大多數(shù)都是通過關(guān)鍵字搜索,接收產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、完成訂單。

所以,決定出價(jià)的第一單因素是「需求」與「轉(zhuǎn)換。

2、站外買家：不像站內(nèi)Buyer,當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)入Deal頻道時(shí),他不會(huì)很清楚地知道要買什么。

他們來此逛逛,看看吧,或許可以淘到他們認(rèn)為比較便宜的商品,供自己使用。

那最后刺激她完成定單的關(guān)鍵因素有兩個(gè)：1）價(jià)格刺激；2）產(chǎn)品自用。

Buyer不會(huì)為了一件不需要的東西而去買一件不需要的。

類似地,也不會(huì)因?yàn)榭吹揭患唐范活櫞蛘鄣暮没驂摹?/p>

所以站在外面的人最重要的因素是兩個(gè)“價(jià)格刺激”和“大多數(shù)人群需要的產(chǎn)品”。

理解了二者的本質(zhì)差異之后,就不難得出結(jié)論。

適于站外的產(chǎn)品絕大多數(shù)都能用上,而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用戶主要是男性。

是因?yàn)?這些網(wǎng)站,男性感興趣,可以用,不太冷門的產(chǎn)品。

在打折的同時(shí)刺激下,會(huì)有機(jī)會(huì)帶來爆單。

例如：電子3C類,戶外運(yùn)動(dòng)類,男用具等等。

其中FB Deal群或首頁用戶以女性為主,特別是24-55歲的家庭女性為主。

所以,那些負(fù)責(zé)采買的婦女,并且是家中經(jīng)常使用的產(chǎn)品,就是適合站外的產(chǎn)品。

例如：家庭用品、母嬰用品、女士裝飾品等。

世界各地,都有女性比較關(guān)心的問題并買到了打折商品。

女人生來會(huì)且熱衷于對(duì)比打折力度,也因?yàn)橘I到了物美價(jià)廉的東西能整天開心,哈哈哈~所以啊,適合站外單子的產(chǎn)品中,女性負(fù)責(zé)采買的產(chǎn)品占到了大部分,而且還可以用價(jià)格來衡量產(chǎn)品的優(yōu)劣。