越來越多的人進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),當(dāng)然伴隨這一現(xiàn)象,也有更多的人想做外貿(mào)SOHO。

下文將作詳細(xì)介紹。

一、外貿(mào)SOHO的意義。

SOHO是指small office,Home Office的縮寫,意為家庭辦公,專指諸如翻譯人員、撰稿人、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、作家、期貨網(wǎng)站或者商業(yè)代理等自由職業(yè)者。

對外貿(mào)易SOHO是指從事外貿(mào)行業(yè)的自由職業(yè)者。

二、外貿(mào)SOHO啟動(dòng)需要什么條件？第一,外貿(mào)人員要具備基本的工作經(jīng)驗(yàn)。

要做外貿(mào)SOHO,最低要求是要有2~3年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

由于外貿(mào)人員要學(xué)習(xí)外貿(mào)工作的基本操作程序和程序,建議找一家外貿(mào)企業(yè)工作二至三年,打好基礎(chǔ)。

除了這些,外貿(mào)員還需要熟悉對外貿(mào)易實(shí)務(wù),如如何尋找客源,如何詢問價(jià)格,報(bào)價(jià),產(chǎn)品打樣,如何處理生產(chǎn)訂單等各個(gè)方面的溝通流程,了解企業(yè)運(yùn)營,外貿(mào)員還要對自己的行業(yè)有全面的外貿(mào)規(guī)劃,找出合適的位置,并有很好的服務(wù)客戶,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的能力。

這幾個(gè)基礎(chǔ)工作能力都離不開對外貿(mào)企業(yè)的深入學(xué)習(xí),如果沒有進(jìn)入企業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),一開始就直接從事外貿(mào)生活工作,也會(huì)讓外貿(mào)人覺得很迷茫,無所適從,甚至連開什么樣的生產(chǎn)線,將來怎么規(guī)劃也不清楚。

第二,外貿(mào)SOHO要有出色的表現(xiàn)。

對外貿(mào)易SOHO并不意味著比進(jìn)入企業(yè)工作更容易,相反,外貿(mào)SOHO往往意味著全天候不定時(shí)工作,能出來SOHO的外貿(mào)人都是行業(yè)中較高級(jí)別的工作人員。

在銷售業(yè)績中只要干得好就很重要,很多人做了多年外貿(mào)工作,但業(yè)績都很一般,基本上沒有為公司創(chuàng)造更多利潤。

這種工作效果還不如直接呆在公司里,可以有穩(wěn)定的薪水,假如業(yè)績非常差還出去做外貿(mào)SOHO,就很難保證自己的經(jīng)濟(jì)收入。

最終,在外貿(mào)SOHO起步之前,有了客源和供貨商。

客、貨兩個(gè)基本要素,保證了對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益。

因此,對外貿(mào)易人員要在開始從事SOHO之前,首先要在企業(yè)工作兩、三年,首先要獲取工作經(jīng)驗(yàn),其次才能有穩(wěn)定的合作伙伴。

有的外貿(mào)人員有很好的溝通技巧,能讓他服務(wù)的客戶和供貨商都很滿意,這樣的外貿(mào)員就可以獨(dú)立完成SOHO之后,把客戶和供貨商拉過來,作為他們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

這類客戶和供貨商當(dāng)然不一定多,但一定要有,哪怕一、兩個(gè)也能成為推動(dòng)外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的成功因素,至少能成為外貿(mào)人堅(jiān)持做SOHO的動(dòng)力和支撐。

第三,外貿(mào)SOHO要有足夠的資金和平臺(tái)支持。

盡管一般人對做外貿(mào)生活所需的錢一般都沒有定論,但不可能真的沒錢。

最起碼要儲(chǔ)存好應(yīng)付外貿(mào)人日常及正常經(jīng)營的費(fèi)用,另外做外貿(mào)SOHO也一樣有風(fēng)險(xiǎn),那就必須具備足夠的備用金來應(yīng)對索賠,長時(shí)間沒有訂單等問題；做外貿(mào)SOHO要有豐富的平臺(tái)和渠道為外貿(mào)人拓展銷售業(yè)務(wù),例如參加展會(huì),購買谷歌關(guān)鍵詞排名等。

以上就是外貿(mào)SOHO啟動(dòng)前需要關(guān)注的幾個(gè)方面,希望對您有幫助。