營銷對對外貿(mào)易許多外貿(mào)企業(yè)來說,只是做一個(gè)網(wǎng)站,投一則廣告,或者注冊一個(gè)社媒平臺,加好友發(fā)帖,或傳統(tǒng)的付費(fèi)b2b平臺。

但是,市場營銷模式、理念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,企業(yè)若仍利用先前的營銷思維進(jìn)行海外客戶開發(fā),則效果往往不太理想,那又有何營銷渠道？一、內(nèi)容為王。

前些年一直強(qiáng)調(diào)流量的重要性,在當(dāng)今信息同質(zhì)化的今天,營銷中的內(nèi)容越來越重要。

使用者在網(wǎng)上瀏覽時(shí)會看到各種各樣的信息,而重復(fù)無趣的內(nèi)容可以直接被用戶過濾掉。

所以,“以內(nèi)容為王”的概念也越來越多。

“內(nèi)容為王”,就是通過對顧客的調(diào)查,向顧客提供他們真正關(guān)心和需要的原創(chuàng)內(nèi)容,從而得到更多的曝光、傳播和轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上,內(nèi)容營銷涵蓋了企業(yè)營銷的整個(gè)過程,僅包括在線營銷,企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容,Facebook和其他社交媒體等。

尤其是Facebook這類社交媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢是病毒式傳播,高質(zhì)量的內(nèi)容能夠迅速實(shí)現(xiàn)廣泛傳播,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的目的,因此企業(yè)必須對網(wǎng)站所輸出的內(nèi)容以及社會媒體進(jìn)行細(xì)致的研讀,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

外貿(mào)企業(yè)要重視內(nèi)容營銷的幾條原則,一是要從目標(biāo)顧客的角度出發(fā),脫離顧客需求而創(chuàng)作的內(nèi)容很難得到顧客的共鳴,除產(chǎn)品本身能給顧客帶來好處之外,企業(yè)也可以從其它方面入手,如一些行業(yè)新聞、安裝流程、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、商標(biāo)事件等。

第二,內(nèi)容要有原創(chuàng)性,這不僅是SEO的要求,而且能給顧客帶來新的感覺,更容易傳播和加深顧客印象。

另外還有一個(gè)很重要的,那就是展示專業(yè)性,除了內(nèi)容要有事實(shí)、資料依據(jù)、權(quán)威性論證等,內(nèi)容排版,篇幅長,顧客的舒適度也要考慮在內(nèi)。

二、多渠道營銷。

目前許多企業(yè)只做一個(gè)渠道或平臺,但多渠道營銷已成為一種大趨勢。

客戶開發(fā)渠道單一,而且現(xiàn)在用戶的上網(wǎng)習(xí)慣越來越多樣化,多渠道、全方位的信息覆蓋能網(wǎng)羅更多客戶,加深客戶印象,擴(kuò)大品牌宣傳。

這就需要企業(yè)在對外貿(mào)易網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,對搜索引擎、社會媒體、b2b平臺進(jìn)行多渠道的整合營銷。

三、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

商家要做好外貿(mào)營銷,也不要埋頭苦干,發(fā)帖加好友就可以了,要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出目前營銷過程中的優(yōu)勢和問題,這樣才能做好下一步營銷工作的規(guī)劃,不斷提升營銷效果。

例如網(wǎng)頁跳出率如何、網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換、社媒的閱讀次數(shù)、好友數(shù)量、谷歌競標(biāo)的投入和產(chǎn)出比率等。

對數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題的板塊,企業(yè)需要分析具體原因,如網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率低,要考慮網(wǎng)站內(nèi)容能否滿足顧客需求,網(wǎng)站開放速度有無問題,關(guān)鍵詞設(shè)置是否準(zhǔn)確等等。

以上就是為你介紹的一些外貿(mào)營銷新動向,希望對你有幫助。